DTC品牌拆解 | 来自农场的100%极致天然有机纯净可持续贵妇品牌
- wanyixu
- 1 day ago
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在美妆护肤市场竞争日益激烈的当下，消费者对于产品的要求早已不局限于功效，成分天然性、品牌理念以及生产过程的可持续性等都成为了重要的考量因素。Tata Harper，一个从美国佛蒙特州农场起步的护肤品牌，凭借其独特的品牌定位和发展模式，在全球美妆护肤市场中脱颖而出，成功吸引了众多高消费力女性消费者的关注。本文将运用双盈咨询WWW.HER品牌拆解模型，深入剖析其背后的故事。
Tata Harper
品牌简介
成立时间 2010
品牌类目 美妆护肤
成立地点 美国
收购价格 US$1.25亿
女性消费者占比 76%
Tata Harper品牌由同名创始人Tata Harper创立，位于美国佛蒙特州一个1200英亩的有机农场。其核心理念“从农场到面部”（Farm-to-Face）强调产品的新鲜度和可持续性，采用高浓度活性成分实现最佳功效，且拒绝使用任何合成化学物质。
品牌承诺生产全程不外包，从研发、生产到包装均在自有农场完成，确保对产品质量的绝对掌控。其原料精选自全球 68 个国家的 300 多种成分，由 Tata Harper 亲自挑选，只为给消费者带来最有益肌肤的护肤体验。目前，品牌已成功拓展至美国、英国、欧洲、亚洲和澳大利亚等全球市场，在 25 家网店和 800 多家实体零售商处销售。
产品单价： US$40-350
主要单品： 面部精华、面霜、面膜、洁面、spa用品等
品牌关键词：
#100%天然成分
Tata Harper
品牌发展历程
● 创立期（2007 - 2010）：
Tata Harper 与丈夫 Henry Harper 在佛蒙特州尚普兰山谷开启创业之旅，聘请 8 位化学家历经 5 年研发出 12 款无合成成分产品。
2010 年首批产品正式上市便获《Vogue》杂志报道。
● 扩张期（2010 - 2019）：
品牌陆续入驻 Neiman Marcus、SpaceNK、Bergdorf Goodman、Nordstrom、Sephora 等线上线下知名零售渠道，并打入高端酒店水疗市场。
2015 年获得私募股权基金 Alliance Consumer Growth 500 万至 1500 万美元投资，为其拓展提供资金支持。
2019 年扩建佛蒙特州生产设施以应对增长需求。
● 全球化扩张及并购（2020 - 至今）：
进一步拓展国际市场销售版图，在25家网店和800多家实体零售商销售。
2022 年 12 月被韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋收购，加速在西方及亚洲市场的业务拓展。
Tata Harper
官网流量分析
月访问量 15.6万
访问持续时间 2:52
访问页面数 3.22
跳出率 59.17%
付费搜索和直接流量占比较高
Tata Harper成功经验
双盈咨询
WWW.HER模型
用户WHO
35+熟龄
高消费力女性
产品WHAT
100%天然极繁配方
从农场到脸部
专属感手工制作
营销WHY
树立高端品牌形象
全方位极致可持续
HERSTORY
女性创始人
女科学家团队
WHO 用户
了解用户是谁以及他们的需求和偏好，对于品牌制定精准的营销策略和产品开发方向至关重要。
● 核心用户画像
Tata Harper 的核心用户为 35 岁以上熟龄、高消费力女性，这一群体成熟优雅，历经岁月沉淀，对护肤有着成熟而深刻的认知，不再盲目追求潮流，而是坚持选用成分天然、无添加的护肤品，将肌肤健康与安全置于首位。抗老是她们的护肤重点，经济相对宽裕的她们，愿意为高品质、高功效的护肤品支付较高价格。
● 用户需求的深度挖掘
Tata Harper 的用户有着较为传统的生活方式与产品观念，她们注重仪式感，将护肤视为自我关爱与放松的一种方式。她们愿意为手工制作、小批量生产的高端护肤品支付溢价，以彰显自身品味与对高品质生活的追求。作为具有社会责任感和环保意识的消费者，她们关注护肤品的来源、成分透明度以及品牌在可持续发展方面的努力。产品的可追溯性和环保包装等细节，往往成为影响她们购买决策的重要因素。
WHAT 产品
卓越的产品是品牌立足市场的基石，只有打造具有独特优势与高品质的产品，才能在国际竞争中赢得消费者认可，树立良好的品牌形象。
● 100%天然极繁配方
Tata Harper 产品以 100% 天然极繁配方为特色，打破奢侈与天然不能兼得的行业观念，定位为全天然奢侈护肤品。品牌从全球 68 个国家精心挑选 300 多种原料，每款产品都包含 40 多种高效活性成分，浓度是竞争对手的 2-4 倍，这使得产品具有更强的护肤功效。这些成分全部来自大自然，没有任何一滴合成化学物质，包括防腐剂和乳化剂也全部采用天然成分制作。
● “从农场到脸部”
Tata Harper 在其位于佛蒙特州的有机农场中种植了多种本地草药，这些草药经过浸泡后浓缩成的“农场美容复合物”是品牌产品的重要组成部分。这种复合物富含 2 种必需脂肪酸、6 种矿物质、11 种维生素、9 种抗氧化剂以及 18 种酚类化合物和营养素，为肌肤提供了全方位的营养支持。
● 专属感手工制作
同时，品牌强调专属感手工制作，所有产品都在自己的农场中手工配制、配料、灌装和包装，按订单小批量生产，每件产品的瓶底都有专属的编号，确保了产品的质量和新鲜度，体现了品牌对产品品质的严格把控。
● 透明可溯源的品质保障
品牌官网的“Follow Your Bottle”功能允许消费者通过输入瓶底的批次代码，查询产品的生产者和生产时间，满足了消费者对产品透明度的需求，提升了品牌的可信度。
WHY 营销
有效的营销策略是品牌连接用户、扩大市场影响力的关键桥梁，能够帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，并强化品牌的高端定位。
● 明星效应与高端渠道合作
Tata Harper 巧妙地利用明星的影响力来提升品牌的知名度和美誉度。众多欧美女星和超模，如 Gwyneth Paltrow、Selena Gomez 和 Jourdan Dunn 等，都曾公开表示对 Tata Harper 产品的喜爱。品牌的社交媒体账号也频繁分享这些明星使用产品的照片和视频。这种名人背书不仅增加了品牌的曝光度，还为品牌赋予了时尚和高端的标签。
同时，Tata Harper 与高奢酒店合作，提供 SPA 产品和服务，借助酒店的高端定位进一步强化了品牌的奢华形象。
● 全方位的可持续实践
Tata Harper 从原料采购（与获有机认证、遵循绿色化学等供应商合作，利用食品工业废弃水果种子）到生产（按订单生产限库存、0 外包减少运输）再到包装（首选无限可回收玻璃、生物基甘蔗塑料、FSC 认证纸张、可降解油墨、可替换包装、再生运输材料，并提供回收指引），全方位践行环保理念，使产品在满足消费者护肤需求的同时，契合其环保价值观。
HERSTORY 女性故事
对于女性消费品牌而言，女性创始人的经历和理念往往能够引起女性消费者的共鸣。
● 女性创始人和她的女科学家团队
Tata Harper的创始人Tata Harper是一位具有工程师背景的女性，在她的成长环境中，女性创业者并非罕见，相反，在她的家庭中，女性是商业和生活的主导力量。这种家族氛围潜移默化地塑造了Tata对女性力量的认知和尊重。在美容行业，大型美容集团大多由男性领导的环境下，她是少有的女性CEO。
Tata Harper 的实验室团队由一群聪明、敬业且有才华的女性科学家组成。她们在天然防腐剂和乳化剂的研发上取得了突破，为品牌的产品提供了科学依据和技术支持。这些科学家不仅在产品研发方面做出了重要贡献，还为品牌注入了独特的女性视角，使产品更贴合女性消费者的需求和期望。
天然纯净护肤品牌出海，可以借鉴Tata Harper的成功经验，精准定位目标用户群体，尤其是对天然和纯净成分有高要求的消费者，通过提供定制化服务和专属体验，满足高端用户对个性化和专属感的追求；坚持使用高质量的天然成分，确保产品安全性和有效性，以高品质作为高端定位的基石；注重产品的研发和创新，通过科学验证和技术创新，提升产品性能，满足高端市场的严苛标准；与代表高端形象的名人及渠道合作，如奢华酒店SPA、高端零售商等，通过这些渠道提升品牌形象，同时利用明星效应和口碑传播扩大品牌影响力；展示全方位的极致可持续品牌价值观，强化品牌在天然护肤领域的领导地位；展示品牌背后的女性力量，通过女性创始人或团队成员的故事，与消费者建立深层次的情感联系。
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