2010 年，Kitsch 靠 3 万美元个人积蓄和挨家挨户推销的手工发圈起步。十五年后，这家从未拿过外部融资的品牌进驻 92 个国家超过 32,000 家门店，跻身 TikTok Shop 头部品牌，并从发饰完整跨入护发品类。本文按 WWW.HER 模型拆解：谁在买 Kitsch、产品阶梯如何搭建、零融资打法为何成立，以及创始人 Cassandra Morales Thurswell 的故事。

Glossier是DTC美妆教科书：从Into The Gloss起家，70%线上销售来自用户推荐，4年达独角兽估值。但裁员、CEO三度更迭、转向Sephora批发，这个曾经要颠覆零售的品牌正在拥抱零售。三任CEO、三个战略阶段，DTC创始人的必读案例。