Cakes Body：双胞胎姐妹的胸贴帝国，从 TikTok 爆品到 Ulta 的一千个货架
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Cakes Body 卖的其实不是胸贴，是「今天可以不穿文胸」这个选项。三年时间，这个选项长成了年销 9500 万美元的生意。
这家公司由双胞胎姐妹 Taylor Capuano 和 Casey Sarai 于2022 年创立。当时两人都还在做市场经理，市面上找不到她们想要的产品：不用胶、贴得住、大码也合身的硅胶胸贴，姐妹俩索性自己做了。三年后，品牌在截至 2025 年 6 月的财年里做到 9500 万美元净销售额，而且一路只融过一笔外部融资。本文按 WWW.HER 模型拆解：谁在买、产品是什么、打法为何奏效、以及背后的创始人故事。
WHO：谁在买 Cakes Body 胸贴？
Cakes Body的核心用户是那些觉得穿文胸不舒服、而市面上的胸贴更难用的女性：粘胶伤皮肤、尺码只做到中杯为止、所有身材共用一个模板。这种不满情绪跨越多个年龄段，但品牌将重心落在千禧一代女性身上，其中很多是妈妈，她们认识这个产品的渠道是 TikTok，而不是内衣专柜。
产品的两个设计圈定了人群。第一，大码友好是实用功能，不是口号：产品做了更大的剪裁和多种肤色色号（Honey、Caramel、Cocoa），传统内衣品牌当边缘人群看待的大码女性，在这里就是主客群。第二，无胶配方切中的是敏感肌用户，包括经历过哺乳或手术、无法使用粘胶产品的女性。
品牌把自己的铁粉叫做 Hype Girls：成千上万晒试穿、留言、拉朋友入坑的普通用户。2025 年夏天 Cakes Body 第一次做户外广告时，登上广告牌的不是职业模特，而是这些真实顾客。与其说它的用户是一个人群标签，不如说是一个能在广告里认出自己的社群。
WHAT：产品到底不同在哪？
明星单品朴素得近乎无聊：比竞品更大的一片可重复使用的硅胶贴，用更高等级的硅胶做出渐薄的边缘，不靠胶就能贴合皮肤。姐妹俩在打样阶段修改的设计，全是自己当用户时踩过的坑。然后两人各自从个人存款里拿出 5000 美元，做出了最初的那 500 片，也搭起了线上官网。
品牌产品线一直很克制。核心 SKU grippy Circles 和 grippy Triangles 至今扛着基本盘，延伸品类只往露背、无肩带这些相邻场景走，不向泛服饰类扩张。克制的结果写在销量里：grippy 系列在 2024 年成为 TikTok Shop 同品类第一 SKU，累计卖出超过 400 万片，整个品牌三年累计销售额也突破了 1 亿美元。
渠道节奏是先有社交声量、再有货架。品牌前三年只做 DTC 和 TikTok Shop，2025 年 8 月才第一次进线下，一进就是全美 1000 多家 Ulta Beauty 门店。
WHY：这套打法为什么奏效？
这种产品天生就是内容。一片不用胶也贴得住的胸贴，九秒钟的视频就能讲清楚，这是大多数消费品不具备的传播属性。上线五个月后，一条 TikTok 冲到 100 万播放，直接把库存卖空。姐妹俩没有把这当成运气，而是把它变成一套系统：创始人出镜视频、用户合拍、TikTok Shop 转化，正是这种良性循环把产品送上了品类第一。
2023 年，两人在 Shark Tank 上和 Skims 联合创始人 Emma Grede 成交：Grede 拿走 10% 股份，交易对 Cakes Body 的估值是 300 万美元。这至今是公司唯一一笔外部融资，此后的增长全部靠利润滚动。这种靠自己造血的克制，和我们拆解过的 Kitsch：零融资做到累计 5 亿美元销售额如出一辙：在现金流健康的品类里，护城河是经营克制，不是融资能力。
社区就是品牌资产本身。Hype Girls 计划、真实顾客广告牌、累计超过 100 万美元的女性健康公益捐赠，其实是同一个选择：把营销预算花在让老顾客被看见，而不是借名人的影响力。这条路比投流慢，但竞争对手几乎无法照搬。
HERSTORY：两个「急需出路」的市场部经理
2022 年，Taylor Capuano 在服装品牌 Life Is Good 做市场经理，刚生完第一个孩子，需要工作给不了她的灵活度。双胞胎妹妹 Casey Sarai 在保乐力加做市场经理，被疫情期的裁员潮耗得筋疲力尽。用她们自己的话说，两人当时「急需一条出路」，而创业的风险，算下来比原地不动的代价更小。
这个起点毫无戏剧性：没有融资轮，没有孵化器，只有两笔 5000 美元的存款转账。第一个完整经营年，营收就突破了 100 万美元，但两人依然没有辞职，直到一次次断货让她们确认需求是真的。如今 Sarai 任 CEO，Capuano 任首席创意官。
品牌将创立初心转化为了实际行动。2025 年 5 月，Cakes Body 宣布为有学龄前孩子的员工提供每月最高 3,000 美元的育儿补贴。在设计这个项目时，姐妹俩甚至找不到可参考的先例。这个决定来自 Capuano 自己的账本：在上一份公司的工作里，她的工资大头全部交了托儿费。一年之后，这家 30 人的公司没有流失一名员工，还从财富 500 强公司挖来了人；宣布政策的视频在 TikTok 播放 240 万次，姐妹俩干脆公开了政策模板，发起 Cakes Childcare Movement，把企业主和育儿权益组织拉到同一张桌子上，推动联邦层面的雇主托儿税收抵免改革。在一个两孩家庭的托儿开销高过房租的国家，这个以妈妈们为主客群的品牌，把员工福利做成了最硬的品宣。
新兴品牌能从 Cakes Body 学到什么？
第一，满足一个未被满足的需求，胜过挤进一个已经很挤的赛道。姐妹俩没有试图在品牌力上硬刚维密，而是把一个无人喜欢的产品重做了一遍。对早已把胸贴做成白牌出口生意的中国工厂来说，这个案例的启示不太舒服但很有用：利润从来不在硅胶片里，而在版型、色号，和一个愿意为它传播的社群里。
第二，渠道顺序由验证决定，不由野心决定。先 DTC 和 TikTok Shop，等线上累计卖过 1 亿美元，再谈线下货架。把顺序做反的品牌，是在用还没挣到的钱买货架。
第三，保证公司自输血能力，把外部资本当辅助。只拿一笔来自懂行操盘者的战略投资，然后用利润来扩张。Cakes Body 眼前的两大悬念是国际化和传统内衣巨头的反扑，毕竟产品出海容易，社群出海难。但这已经是大多数独立品牌求之不得的烦恼了。
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