DTC品牌拆解 | 从牵引绳起家到年销3000万，Wild One如何攻占宠物高端市场？
- wanyixu
- Mar 24
- 6 min read
在竞争激烈的宠物用品市场，如何精准定位并满足现代宠物主人，尤其是年轻女性消费者的需求，是品牌脱颖而出的关键。本文将运用双盈咨询WWW.HER品牌拆解模型，深入剖析Wild One如何以独特的品牌策略和创新实践，成功攻占宠物高端市场，在短短几年内实现年销售额3000万美元。
Wild One
品牌简介
成立时间 2018
品牌类目 宠物用品
成立地点 美国纽约
年零售额 3000万美金
女性消费者占比 65%
在宠物用品市场，产品设计缺乏美感、品牌认知度低以及消费者选择困难等问题长期存在。Wild One的诞生正是为了解决这些痛点。品牌由Minali Chatani与联合创始人Bill Wells和Veronica Becchetti于2018年在美国纽约创立，旨在为现代宠物主人提供一个跨多个类别的精选基础产品的一站式商店，提供现代化、功能强大的宠物用品。品牌从牵引绳起家，凭借时尚设计、高端品质和个性化定制等特点，满足了消费者对高品质、时尚宠物用品的需求。
产品单价： US$50-150
主要单品： 狗狗牵引绳套装
品牌关键词：
Wild One
品牌发展历程
● 创立期（2018）：
品牌由Minali Chatani与联合创始人Bill Wells和Veronica Becchetti正式成立。
● 发展扩张期（2019 - 2022）：
2019年，Wild One举办“狗狗夏日聚会”，吸引了800人和250只狗参加，有效提升了品牌知名度和用户粘性。
2020年，迎来强劲增长，销售收入和客户群比2019年增长三倍。
2021年，与美国知名零售商Target达成合作，成功进军Target线下门店，覆盖800家门店。
2022年，发布与美国设计师兼时尚偶像Issac Mizrahi的合作款，借助设计师的知名度和时尚影响力，进一步提升了在高端市场的地位。
● 2024 至今：
2024年，Wild One与多达6个动物救援组织合作启动一项全国性计划，目标是每天救援1只狗
Wild One
官网流量分析
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Wild One
成功经验
双盈咨询
WWW.HER模型
用户
WHO
25-40岁热爱
宠物的时尚女性
产品
WHAT
精准定位
独特设计
营销
WHY
宠物时尚单品
瞄准高端市场
HER
STORY
关注宠物
关注自我
WHO 用户
在当今竞争激烈的宠物用品市场，精准把握目标用户群体的特征与需求，已成为品牌脱颖而出的关键。
● 核心用户画像
Wild One的核心用户是25-40岁的时尚女性，这一年龄段的女性，正处于人生阶段的黄金期，经济逐渐独立，对生活品质有着较高的追求。她们在购买宠物用品时，不仅关注产品的实用性，还注重产品的设计感、材质和工艺。
在日常生活中，她们热衷于在社交平台上分享自己的生活点滴，包括与宠物的互动瞬间。她们注重时尚与潮流，喜欢通过为宠物精心搭配，展现个人品味与生活态度。无论是宠物的牵引绳、项圈，还是外出便携包、玩具等，都成为她们表达时尚理念的载体。
● 用户需求的深度挖掘
她们将宠物视为家庭成员，宠物在她们的生活中不仅是陪伴者，更是情感寄托和生活乐趣的重要来源。因此她们愿意为其投入时间和金钱，提供最好的生活条件，以满足宠物的物质与情感需求。
值得注意的是，这部分女性用户还具有较强的社会责任感，尤其关注动物福利与环境保护等议题。她们认同具有社会责任感的品牌，愿意支持那些关注动物福利、积极参与公益活动的品牌。
WHAT 产品
在竞争激烈的市场中，产品是品牌的核心竞争力。Wild One的产品定位在高端市场，旨在满足消费者对宠物生活高品质的追求。
● 四大产品线
Wild One细分了四大产品线，包括Walk牵引、Carry携带、Play玩具和Live日常，每个产品线都针对宠物的不同需求进行精简SKU设计，确保产品能够精准覆盖目标用户的需求。
以牵引绳系列为例，有单品和套装两种选择，满足不同用户的购买偏好；宠物便携袋、宠物玩具球、宠物食品和宠物喂食器等产品也各具特色，为宠物的日常生活提供了全方位的高品质解决方案。
● 高品质与实用性
品牌考虑到宠物的舒适性和健康，使用柔软透气的高品质材料，确保耐用性和舒适性，提供最好的使用体验。
例如背带具有衬垫，轻便且透气，有4种可调节尺寸，具有3个钢制D形环皮带连接点，并且易于佩戴；皮带和项圈由防水柔性聚乙烯制成，可防止灰尘和异味。安全带柔软、有弹性且可调节，即使在激烈运动时也能防止擦伤。
加上可调节的尺寸、夜间反光条等实用性的设计细节，满足不同场景下的使用需求，不仅提高了产品的使用价值和用户体验，还增强了品牌的专业形象和竞争力。
● 融合时尚元素
品牌的产品设计不仅实用，还融入了流行的元素和色彩，具有很高的审美价值。还提供个性化选项，用户可以在独立站进行定制，满足个性化需求。
WHY 营销
在信息爆炸的时代，有效的营销策略是品牌触达目标用户、提升知名度和促进销售的关键。
● 时尚基因与联名营销
Wild One的产品非常注重外观时尚，用色十分大胆鲜明，多用多巴胺配色彰显活力，完全迎合了宠物主人追求时尚的喜好。品牌还通过与各大品牌联名，并推出限量款设计，进一步提升品牌知名度，吸引了众多关注时尚的有宠一族。这种时尚基因的融入，使品牌在竞争激烈的宠物用品市场中脱颖而出，成为时尚宠物用品的代表。限量款设计不仅增加了产品的稀缺性和吸引力，还激发了消费者的购买欲望和收藏心理。
● KOL合作
Wild One与Instagram头部KOL合作以及宠物头部KOL建立合作关系，这些KOL通过分享自己和宠物的生活点滴，向粉丝展示Wild One的产品，并在评论区引导粉丝前往Wild One的独立站进行购物下单，有效提高品牌的销售转化率，将社交媒体的流量转化为实际的销售额。
● 社会责任
品牌与美国各地的动物救援组织合作，特别是在遗弃和忽视动物现象严重的地区，为更多的流浪狗提供救助和庇护，为救援犬和寄养犬提供茁壮成长所需的支持、装备和照顾，目标是每天救援1只狗。这种社会责任感的体现，不仅提升了品牌的社会形象，也增强了用户对品牌的认同感和忠诚度。
HERSTORY 女性故事
品牌不仅仅是一个商业实体，更是一种文化和情感的载体。Wild One通过讲述女性故事，不仅满足了女性用户对时尚和品质的追求，还为她们提供了一个情感交流和自我表达的平台，使品牌在用户心中具有了更深层次的意义和价值。
● 与女性创业者品牌联名
品牌与女性创业者品牌联名，如与美国复古女装品牌HVN合作推出限量联名牵引绳，展示了Wild One在宠物用品领域的创新精神和对女性创业者品牌的关注，同时也体现了HVN品牌对女性个性复古美学的独到理解和应用。这种联名合作不仅丰富了产品线，还为女性宠物爱好者提供了时尚高品质的生活方式选择。
● 邀请有宠物的女性作为模特
Wild One还邀请有宠物的女性作为模特，为新系列产品Blaze拍摄广告照片。品牌希望找到真实的用户，用照相机定格她们与宠物真实有爱互动的瞬间，同时也让这些毛孩子妈妈留下与宠物最美好的回忆。品牌还特别设立专访，探索女性与她们爱宠之间的故事，询问她们被爱宠治愈的那些美好记忆，这种做法提高了女性用户的参与度和受关注度，激发了她们对品牌的忠诚度。
其他高端宠物品牌在出海过程中，应充分借鉴成功经验，结合自身特点和目标市场情况，制定全面且有针对性的品牌战略。精准定位目标市场和用户群体是关键，深入了解她们未被满足的需求，特别是在传统行业中寻找市场空缺。根据用户需求和产品功能细分产品线，精准覆盖隐形需求，通过精实用性上的创新占领高端市场。产品设计要以满足宠物主人对宠物用品的追求为出发点，融入时尚基因，这是品牌形象建立的关键。与设计师或品牌联名合作推出限量款是提升品牌声量的有效方法。作为宠物品牌，社会责任感也是必不可少的部分，与女性创始人品牌联名，讲好女性的故事，提高女性用户的参与感和受关注度，提升用户忠诚度。
Double V Consulting 双盈咨询 专注女性消费品牌策略，赋能中国品牌出海全球化。凭借多年的实战经验和对中国及全球市场的深刻理解，双盈咨询团队将帮助中国品牌自信地应对文化差异，抓住全球化带来的无限机遇。
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