Yeti 品牌简介
▲ Yeti 创始人 Roy Seiders 和 Ryan Seiders 兄弟
Yeti是成立于 2006 年的美国户外运动专业品牌，创始人Roy Seiders和Ryan Seiders两兄弟从小跟随父亲参与钓鱼、打猎等户外运动，而当时市面上所有的冷藏箱都无法满足他们的户外探险需求，非常容易坏掉。
针对这一痛点，两兄弟做出了极致高品质高性能的冷藏箱品牌Yeti，以10倍于同行的定价和定位，重新定义了冷藏箱这个类目。
YETI的 品牌之路
⬇ 周末开着装满冷藏箱的小货车跑遍德克萨斯州，四处向推销。
⬇ 建立庞大的分销体系，拥有数千家经销商，实现爆炸式增长。
⬇ 与主要零售商合作，例如迪克体育用品、美国最大户外用品连锁零售组织REI和户外狩猎产品商城Bass Pro Shops等。
⬇ 拓展DTC模式，通过品牌独立站和亚马逊等线上电商平台直面消费者，并开设10多家品牌线下商店。
⬇ 2022年，Yeti全年DTC销售额增长占整体销售额的57%。
从B2B品牌到DTC品牌 YETI做对了哪些事情？
产品破圈
专业户外冷藏箱 饮具、箱包、户外生活、户外服饰、宠物用品等
Yeti在B2B时期的目标客群是专业的户外运动爱好者，在进军DTC品牌时，目标客群已经延伸到了普通户外运动生活爱好者和更多城市居民。
Yeti目前除了冷藏箱等专业户外用品外，还有水杯、咖啡杯、酒杯等饮具类，背包、手包、午餐包等箱包类，椅子、毯子、配件等户外生活类，男女户外服饰类，狗狗餐具和床垫等丰富的大众消费产品线。
营销破圈
▲ 奥斯汀足球俱乐部官方球衣合作伙伴
▲ 美国攀岩协会官方可持续发展合作伙伴
▲ Yeti 的餐饮界品牌大使
Yeti早期的“灰熊认证”，以及与一大批专业户外领域的大神合作共创的长短视频内容，早已吸引了一大批普通户外爱好者成为品牌的核心追随者。
随着Yeti的产品线不断向大众生活方式消费品拓展，Yeti的营销对象群体也不断突破——赞助运动赛事，收获运动爱好者和赛事观众的关注；与餐饮界大神合作共创内容，收获调酒、咖啡、烹饪爱好者的追随。
渠道破圈
Yeti一方面通过全球化布局来解决DTC增长困境，开设了加拿大、澳大利亚、欧洲多国的独立站，加上亚马逊上的布局，打开多国市场，并将继续挖掘日、韩在内的潜在市场。
Yeti 美国达拉斯线下店
另一方面，Yeti已经在美国开了19家线下品牌零售店，让消费者体验Yeti品牌的生活方式。
专属产品定制
在Yeti品牌官网中，消费者可以购买自己设计的水瓶、杯子或水壶。品牌除了提供一系列图案供选择外，用户还能通过手机app上传自己手绘的图案，定制独一无二的专属产品。
在Yeti的品牌线下零售店内，除了可以定制个性化的杯子，还能买到限量版的艺术家设计款杯子。
专享回收服务
▲ YETI RESCUES™ 页面
▲ YETI Rambler® 回购页面
作为极致高品质、高性能、高定价的耐用型消费品，消费者手中用不坏但可能不再需要的Yeti产品往往面临闲置，或者成为置换新产品的阻碍。
Yeti在品牌官网及线下店均接收消费者用过的不想要的产品，回收后的产品会被分类成不同的质量等级，可以重新在品牌官网的YETI RESCUES™页面再次出售；
在同样的DTC渠道，还会以5美元优惠券回购消费者手中凹陷、磕碰、刮伤和擦伤的Rambler®水壶水杯，每位消费者最多可置换10次，获得最多50美元的优惠。
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品牌出海Tips
品牌从B2B品牌转变为DTC品牌，可采取以下的策略和战略调整：
重新定位品牌：重新审视品牌形象和价值主张，确定品牌的新定位和目标受众。
重新设计产品线：开发面向目标消费者的产品和服务，以满足他们的需求和偏好。
建立DTC销售渠道：建立如品牌官网、独立站、品牌线下店等直接面向消费者的销售渠道。
提供个性化体验：例如个性化定制产品、老客户专属优惠、产品回收回购等，以吸引和保留消费者，并提高品牌产品的回购率。
社媒营销和品牌社区：加大社媒营销的投入，提高品牌知名度并吸引消费者；建立品牌社区，与消费者进行互动并促进品牌忠诚度。
资料&图片来源：Shoptop，白鲸跨境， 跨境出海123，Yeti品牌官网，Yeti品牌社媒账号
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