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出海爆品解析 | 每5.45秒卖出一瓶 卡戴珊家都爱用的 免洗洗手液中的爱马仕



Touchland,一个在个人护理领域迅速崛起的品牌,以其革命性的产品Power Mist便携式洗手喷雾,重新定义了免洗洗手液的市场标准。自2018年在Kickstarter上以惊人的速度获得资金支持后,Power Mist在短短12个月内迅速占领了4000个零售渠道,并实现了超过100万美元的销售额。产品售价仅为10美元,却以其独特的设计和使用体验,成为了消费者心中的高端选择。


本文将应用双盈咨询D-C-S爆品公式,深入分析Touchland洗手喷雾打造爆品的全过程。





产品档案


  • 产品名 Power Mist 便携式洗手喷雾

  • 品牌名 Touchland

  • 产品售价 零售价$10

  • 销售情况

🔥 2018年在Kickstarter上24h获得150%资金,产品推出后12个月内迅速占领4,000个零售渠道,当年销售额突破$100万;

🔥 卡戴珊女儿与产品相关的帖子获得超过2,400万浏览量,产品不到2周全部售罄;

🔥 产品售罄后有5.6万人在等候名单上排队;

🔥 产品AOV超过$60,消费者平均每单一次性买6-7瓶,每5.45秒卖出一瓶。



产品特性深入解析


● 水性配方:与传统洗手液相比,Power Mist的水性配方提供了清爽不粘的体验,避免了使用后手上残留的粘腻感。


● 香氛选择:15种不同的花果调香氛,让消费者可以根据自己的喜好和场合选择,增加了产品的个性化和趣味性。


● 便携设计:30ml的小瓶装设计,不仅便于携带,而且时尚的外观使其成为随身携带的时尚配件。


● 持久使用:一瓶可喷500次以上,远超市场上同类产品的使用次数,提供了更高的性价比。


● 护肤成分:添加的芦荟、柠檬精油等成分,不仅能够清洁,还能滋润和护理手部皮肤,避免了酒精类产品可能导致的皮肤干燥问题。




D-ESIGN 设计



Touchland的设计哲学是直击用户痛点,通过创新产品设计解决传统洗手液的多项问题。Power Mist的设计不仅关注功能性,更注重美学和用户体验。


● 高颜值随身便携包装

简约的包装设计与多巴胺色的透明可视液体,让产品外观更像一瓶精致的香水。小巧的规格,方便放入随身小包或口袋,甚至可以挂在包上或钥匙扣上。


● 设计创新

Power Mist避免了黏腻难干、刺鼻酒精味、不便携易漏出、难以控制挤出方向和份量、使用次数少、皮肤刺激且干燥等传统问题。



C-ONTENT 内容



Touchland不仅提供了一款产品,更传递了一种追求精致、健康生活的理念。

品牌在社交媒体上的内容策略,不仅增强了品牌的可见度,更通过创造性的互动,拉近了与消费者的距离。


● 社交媒体互动

通过幽默诙谐的情景短剧,展示Power Mist在不同生活场景中的应用,增加了品牌的亲和力。发布高质量的视觉内容,如精美的产品照片和使用场景图,营造一种令人向往的生活方式。


● 粉丝互动

Touchland鼓励用户分享自己与Power Mist的故事,通过用户生成内容(UGC)增加社区的参与度和活跃度。并且定期举办互动活动,如洗手挑战、香氛搭配测试等,提高用户的参与感和品牌忠诚度。


● 名人推荐与达人分享

包括卡戴珊家庭成员在内的多位名人明星都曾推荐过Power Mist。品牌通过产品置换与TikTok、Instagram上的达人合作,扩大品牌影响力。



S-TORYTELLING 故事



Touchland的品牌故事不仅仅局限于产品本身,更扩展到了社会责任和可持续发展的层面。

通过Touchlives项目,Touchland向需要的群体捐赠消毒解决方案,展现了品牌的社会责任感。

品牌还与塑料信用交易所合作,致力于减少塑料垃圾,推动环保事业。品牌坚持采用环保材料和设计,减少对环境的影响,体现了品牌的可持续发展理念。



HERSTORY 女性故事


关注女性赋权的女性创业者


Touchland的品牌故事中,女性赋权是一个核心主题,这不仅体现在品牌理念上,也体现在实际行动中。



● 品牌创始人Andrea Lisbona是一位女性创业者,她坚信女性在创业过程中不应该面临额外的挑战,性别永远不应成为成功的障碍。她倡导机会平等,破除陈规陋习,挑战偏见,为更加包容和公平的未来铺路。



● 2023年,品牌与全球顶级K-Pop女团  BLACKPINK合作,推出限量联名款Power Mist免洗手喷雾。

● 创始人Andrea表示,BLACKPINK 象征着女性的力量与赋权,并且一直向人们展现着女性的自信





Touchland通过其创新的产品设计、精心策划的内容营销、感人的品牌故事以及对女性赋权的坚持,成功地将Power Mist打造成为市场的爆品。它不仅仅是一瓶免洗洗手液,更是一种生活态度的体现,一个关于创新、美学、社会责任和女性力量的故事。


Touchland的成功案例为其他品牌提供了宝贵的启示:在竞争激烈的市场中,品牌需要深入了解并满足用户的需求,通过创新的产品和营销策略,与用户建立情感连接,传递品牌价值。只有这样,品牌才能在市场中获得成功,并赢得消费者的心。




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