DTC品牌拆解 | VIVAIA如何只用三年时间让塑料瓶做成的鞋子风靡欧美？
- wanyixu
- 7月30日
- 讀畢需時 7 分鐘
VIVAIA，一个来自中国的环保鞋履品牌，仅用三年时间便在欧美市场风靡一时，其成功背后蕴含着值得深入剖析的品牌策略与运营智慧。本文将运用双盈咨询WWW.HER品牌拆解模型，全面剖析VIVAIA的成功之道，并为其他同类型品牌出海提供有益的启示。
VIVAIA
品牌简介
成立时间 2020
品牌类目 鞋履服饰
成立地点 中国
总融资额 10亿人民币
女性消费者占比 80%
VIVAIA自2020年由深圳斯达领科网络科技有限公司创立以来，便以“打造最时尚、最可持续的鞋履”为使命，致力于创造既环保又时尚的女鞋。这一使命不仅体现了品牌对环境保护的责任感，也精准地契合了现代消费者对可持续生活方式的追求。
品牌以回收塑料瓶为原材料，通过一体成型3D飞织工艺技术，生产出轻便、透气且设计美观的鞋履，满足了现代女性对日常穿着的多样化需求。
产品单价： US$80-120
主要单品： 女士通勤鞋
品牌关键词：
VIVAIA
品牌发展历程
● 创立期（2020）：
品牌利用回收塑料瓶作为原材料，通过一体成型3D飞织工艺技术生产出轻便、透气的鞋履产品，并成功打入欧美市场，进入美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十。
● 发展扩张期（2021 - 2023）：
2021年，品牌获得红杉资本、字节跳动等资本的支持，进一步扩大了其国际影响力。
2023年，品牌独立站流量表现可观，2月官网访问量达到80.4万人次，核心受众集中在美国、欧洲等地区。品牌通过社交媒体营销和用户参与，成功塑造了品牌形象，并在Instagram和Facebook上拥有超过50万的粉丝。
● 持续发展期（2024 - 至今）：
VIVAIA继续扩大其全球足迹，产品遍布61个国家与地区，受到超过36万名用户的信任，获得包括德国红点设计奖、美国CES创新奖在内的多项权威奖项和媒体报道。
VIVAIA
官网流量分析
月访问量 230万
访问持续时间 2:53
访问页面数 4.11
跳出率 50.49%
VIVAIA
成功经验
双盈咨询
WWW.HER模型
用户WHO
各个年龄层的
时尚通勤女性
产品WHAT
践行环保
时尚舒适
营销WHY
贯彻环保理念
名人社媒效应
HERSTORY
助力女性
公益事业
WHO 用户
用户是品牌存在的根本，精准的用户洞察是品牌成功的关键。
● 核心用户画像
VIVAIA 的核心用户群体为各个年龄层的时尚通勤女性，作为职业女性的她们需要在日常工作中穿着得体、舒适的鞋子，通常还面临着长时间站立或行走的工作场景，因此对鞋子的舒适性和功能性有较高的期望，希望鞋子能够提供足够的支撑和缓冲，同时又不失时尚感，以满足职场和日常生活的双重需求。她们热爱生活，注重健康，倾向于选择那些能够提升生活品质和健康水平的产品。在鞋履选择上，她们不仅关注鞋子的外观设计，还要舒适耐用，而不是单纯追求低价或流行趋势。
● 用户需求的深度挖掘
VIVAIA 的用户群体对环保问题高度关注，不仅在日常生活中践行环保行为，还希望通过自己的消费选择对环境产生积极影响。环保不再仅仅是一种口号，而是她们生活方式的一部分。她们大多具有一定的经济基础和消费能力，愿意为高品质、环保且设计独特的产品支付合理的价格。她们的消费决策不仅基于产品的功能和设计，还受到品牌价值观和社会责任的影响。她们是社交媒体的活跃分子，通过各种社交平台分享自己的生活、时尚搭配和消费体验，对品牌的选择不仅受到自身需求的影响，也受到社交媒体上其他用户评价和推荐的影响。因此，品牌在社交媒体上的形象和口碑对她们的购买决策至关重要。
WHAT 产品
在消费品领域，产品始终是品牌与用户之间最本质的触点。对鞋履行业而言，设计、材料与功能三者之间的平衡决定了产品是否能在细分市场中占据一席之地。
● 女性通勤场景的“轻量化可持续解决方案”
VIVAIA围绕“环保”“通勤”“可持续”这三个关键词，在材料、结构与日常场景之间建立了一套可被用户感知与验证的完整方案。品牌将产品锚定在“日常通勤”这一高频、刚需且对舒适性要求极高的场景。通勤鞋履需要同时满足长时间行走、职场着装规范以及日常易打理的需求，而传统皮鞋或运动鞋往往无法兼顾这三点。VIVAIA通过“轻量化”与“可持续”两个关键词重新定义了这一品类：轻量化降低了长时间穿着的生理负担，可持续则回应了用户对环保消费的价值观诉求。这一定位使得产品从诞生之初就具备明确的场景针对性，而非泛化的“环保时尚单品”。
● 环保材料：回收塑料瓶的可持续创新
VIVAIA与回收PET瓶的认证供应商Repreve®合作，以回收PET塑料瓶制成的纱线作为主料，这一材料并非简单替代传统纺织纤维，而是通过技术处理实现了性能升级。PET纱线经过热熔、拉丝、加弹等工艺后，具备高回弹性、疏水性和轻量化的特性，可维持鞋面长期拉伸后的结构稳定性，加速汗液蒸发，降低整鞋重量。截至2025年3月，已经回收利用超过2900万个塑料瓶。
● 3D飞织一体成型：轻便、透气与舒适性的完美结合
VIVAIA采用一体成型的3D飞织工艺技术，省略了传统制鞋过程中的裁剪步骤，将鞋面与鞋底通过针织结构直接编织成整体，提高生产效率的同时，还使鞋子更加轻便、透气且结构紧密，不仅提升了产品的舒适性，还赋予了鞋子独特的设计感。
● 人体工程学设计：提升穿着体验
VIVAIA的设计团队在产品设计中充分考虑了人体工程学原理，确保鞋子能够为消费者提供最佳的穿着体验。品牌采集了10,000+份欧美女性脚型3D扫描，发现传统尖头鞋前掌最窄处平均比实测脚型窄4.7 mm，因此在Aria 5°系列的设计中，鞋尖的宽度被调多了5度，使得鞋子更加贴合女性脚型，减少了长时间穿着带来的挤压感，提升了穿着的舒适性。
● 可折叠可机洗设计：易打理的贴心考量
VIVAIA的鞋子大部分都可以直接放入洗衣机清洗，这一特性使得鞋子的清洁和保养变得更加简单方便。此外，VIVAIA的鞋子还具有可折叠的特点，鞋体可180°对折后迅速回弹，满足收纳和差旅场景的“行李箱空间压缩”需求。
WHY 营销
在品牌竞争日益激烈的市场环境中，营销策略是品牌脱颖而出的关键因素之一。
● 社媒名人效应的运用
VIVAIA的环保理念也深受各界名人喜欢。通过与各界名人的合作，VIVAIA成功扩大了品牌的影响力和市场覆盖面。这些名人包括社交媒体影响者、时尚博主、行业专家以及公众人物。她们通过社交媒体平台分享对VIVAIA产品的使用体验，不仅增加了品牌的曝光度，还提升了品牌的可信度。
HERSTORY 女性故事
当品牌把视角从“卖什么”转向“为谁而卖”，女性故事就不再是营销的点缀，而成为企业战略的一部分。
VIVAIA通过与公益组织合作，开展慈善活动，不仅帮助了需要支持的女性群体，也向消费者展示了品牌的社会责任和人文关怀。品牌将“帮助女性”作为叙事主线，使助力女性公益成为用户购买决策的隐形权重，也让品牌价值观在一次次真实的女性故事中被反复放大。
● 联合乳腺癌基金会（UBCF Breast Cancer）
乳腺癌是全球女性健康的重大威胁之一，而UBCF Breast Cancer是一个致力于提高乳腺癌意识、支持患者、促进医学研究和提供教育资源的非营利组织。为了纪念乳腺癌宣传月，VIVAIA推出了特别的粉色鞋履系列，并承诺每售出一双粉色鞋子，就向UBCF捐赠10美元。这一活动不仅为乳腺癌防治工作提供了实际支持，也向消费者传递了品牌对女性健康的关注和对社会的责任感。
● Dress for Success
Dress for Success是一个国际性的非营利组织，旨在通过提供职业发展资源和支持服务，帮助女性实现经济独立和职业成功。VIVAIA将用户退回的品质良好的鞋子通过Dress for Success捐赠给处于经济转型期的女性：失业、再就业、单亲、移民或遭受家庭暴力者，成为她们“第一次面试的鞋”。这些鞋子不仅为需要帮助的女性提供了实际支持，也给予了她们参加工作面试和进入新工作环境的信心。通过这一合作，VIVAIA把“退货”这个原本带有负面体验的环节改造成正向循环，不仅帮助了女性在职业道路上取得成功，也进一步强化了品牌对女性赋权和社会责任的承诺。
鞋履服饰品牌在出海过程中，可以参考 VIVAIA 的成功经验，精准定位目标用户群体，深入挖掘其需求与痛点，从根源出发设计出真正契合用户期望的产品，而非仅仅停留在表面的营销手段。将品牌理念与技术创新紧密结合，以环保、可持续等理念为引领，不断探索新的材料与工艺，满足消费者对高品质、环保型产品的追求。社交媒体是品牌与消费者互动的重要平台，品牌需充分利用社交媒体平台进行品牌故事传播和用户互动，提升品牌知名度与用户参与度。品牌还需构建清晰且独特的故事与价值观，将环保、社会责任等理念融入产品与营销中，积极参与社会公益活动，为女性等特定群体提供支持，彰显品牌的社会价值，提升品牌形象，增强品牌忠诚度。
Double V Consulting 双盈咨询 专注女性消费品牌策略，赋能中国品牌出海全球化。凭借多年的实战经验和对中国及全球市场的深刻理解，双盈咨询团队将帮助中国品牌自信地应对文化差异，抓住全球化带来的无限机遇。
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