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中国宠物行业正以指数级的速度迅猛增长，这也会改变品牌的营销方式，为品牌合作提供了巨大的潜力。宠物行业的快速扩张得益于越来越多的单身和老年人群选择宠物作为生活伴侣。根据巨量引擎与欧睿联合发布的《携子之爪，共赴未来——2023巨量引擎宠物行业白皮书》，中国宠物市场在2021年后进入了一个市场扩张期。预计到2025年，中国的宠物消费将达到1124亿元人民币。从2021年到2025年的复合年增长率预计将达到10%。
各大不同领域的品牌纷纷携手宠物行业的品牌梦幻联动，以“宠物+跨界联名”的品牌策略，为宠物行业和其他行业的品牌带来前所未有的机遇。
本期，双盈咨询精心挑选了6个宠物品牌联名案例，愿为您的营销策略注入新鲜灵感。
#01 联名创意新品
据统计，中国50.2%的宠物主年龄在25-34岁，即Z世代。此外，46.6%的宠物主居住在一线或新一线城市。这些群体追求精致养宠，同时非常注重产品的美学设计。这使得中国的宠物市场不再是仅满足宠物吃饱喝足的基本需求，而是发展为满足宠物的天性和消费者的偏好。用色大胆、设计新奇的产品款式，尤其吸引Z世代消费者。
例如，宠物生活方式品牌ZeZe与必胜客合作推出的一款趣味盎然的披萨形状猫隧道，不仅满足了猫咪爱钻洞的天性，也以其新颖的设计俘获了颜值党的心。
▲ 图片来源 @必胜客 × Zeze
宠物生活方式品牌未卡与肯德基联名打造了一款肯德基全家桶外形的猫抓桶，满足了小猫需要磨爪、释放压力的天性。
▲ 图片来源 @未卡 × 肯德基
这些富有创意的美学与功能的完美结合展示了品牌如何将产品与消费者的喜好相契合，顺应了宠物产业市场的发展趋势。
#02 打造爱宠人设
宠物行业的崛起也鼓励了品牌也参与到关爱动物的公益事业中。冰淇淋品牌可爱多与北京领养日联名举办了公益领养日，为流浪动物寻找领养家庭。这些善举能够为品牌树立积极的形象，彰显企业的社会责任感。
▲ 图片来源 @可爱多 × 北京领养日
领养日现场人头涌动
此外，可爱多也在它们的冰淇淋包装上印刷了萌宠元素，萌宠爱好者可能会因为可爱的包装而购买产品，同时也宣传了关注动物福利的主张。
▲ 图片来源 @可爱多 × 北京领养日
可爱多冰淇淋包装上的萌宠元素
#03 线下宠物主题体验店
在中国，尤其是寸土寸金的一线城市，许多宠物主的居住空间不够宽敞，这会影响到宠物的运动和精力发泄的需求。为此，一些品牌开始创造宠物友好的公共场所，以满足宠物和宠物主的需求。
例如，宠物生活方式品牌未卡和肯德基联合举办了一次线下限时宠物主题体验店，其中包括猫爬架、猫抓板等宠物友好设施，并将未卡的仙人掌、樱桃等有IP属性的经典元素融入门店装饰。这类体验店向大众消费者传递了关注动物生存质量在产品探索方面的可能性，也吸引了一大波宠物主，将这些门店变成了宠物和宠物主的打卡圣地。
▲ 图片来源 @未卡 × 肯德基
融合了未卡经典元素的肯德基线下宠物主题体验店
#04 宠物社交
除了宠物主题体验店，宠物社交也是一个新兴趋势。早在2021年，中国知名茶饮品牌喜茶就开设了一家宠物友好门店，顾客在等候饮品制作时可以撸狗解压，一方面延长了顾客在店内的逗留时间，另一方面，小狗们之间也有了自己的社交时间，吸引了众多宠物主人们聚集在一起，从而增加了门店的人流量。拥有宠物友好专区的门店往往会成为打卡热门地点，与宠物共度的快乐时光也成为社交媒体上的UGC，进一步提升了门店的曝光度。
▲ 图片来源 @万能的掌上君（小红书）
喜茶的宠物休息站
#05 雇用“宠物员工”
抖音上一位果农为他的金毛犬“毛毛”开了一个社交账号@我是拉不拉金。毛毛大受欢迎，已有将近100万粉丝。毛毛有摘橙子的特殊技能，摘下的橙果表面会留下可爱的牙印。
萌宠爱好者可能会因为喜欢这只出众的小狗而光顾这位果农。网友在社交媒体上炫耀他们买到的“毛毛果”，可见萌宠能为果农增加销量和流量。
▲ 图片来源 @TiAmo （小红书）
金毛犬“毛毛”摘下的橙子也被称为“毛毛果”，在社交媒体上爆火
#06 打造宠物IP
中国头部主播李佳琦为他的五只狗狗打造了一个IP“奈娃家族”，并以“奈娃家族”的名义开了一家天猫旗舰店，售卖奈娃家族的周边产品。凭李佳琦的知名度，以及观众们对萌宠的喜爱，这个天猫旗舰店已经积累了56.4万粉丝，显示出强大的购买潜力。
▲ 图片来源 @奈娃家族
头部主播李佳琦和他的五只爱犬及其周边产品
中国宠物产业的强劲增长力度为品牌联名和成长提供了无数机会。本文介绍的6个联名案例充分展现了品牌与宠物产业共同拓展的潜力。
作为品牌策略咨询领域的引领者，双盈咨询不仅在国内市场策略方面取得过显著成就，也具备国际品牌扩张市场的营销能力。
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