DTC品牌拆解 | 揭秘亿级市场背后的秘密：专为女性打造的剃毛品牌，如何年销千万美金？
- wanyixu
- May 21
- 7 min read
在传统的剃刀市场中，女性的声音和需求往往被忽视，甚至存在明显的性别歧视和刻板印象。女性在购买剃刀时，常常面临“粉红税”的困扰，被迫为与男性功能相似的产品支付更高的价格。在这样的市场环境下，女性剃刀品牌Billie应运而生，成功在美国乃至全球市场占据了一席之地，年销售额突破千万美元。本文将运用双盈咨询WWW.HER品牌拆解模型，深入剖析Billie的品牌发展之路，探寻其背后成功的奥秘。
Billie 品牌简介
成立时间 2017
品牌类目 身体护理
成立地点 美国
收购价格 US$3.1亿
女性消费者占比 80.69%
Billie 由 Georgina Gooley 于 2017 年创立，旨在为女性提供高质量且价格合理的剃刀和身体护理产品，打破传统剃刀市场对女性的忽视与性别歧视。品牌不仅专注于剃刀这一细分领域，还迅速扩展到身体护理等多个产品线，用创新设计、包容性理念和反粉红税等独特标签，迅速吸引了众多女性消费者的关注。除DTC渠道外，品牌的线下渠道遍布全美超过 30,000 家商店，包括 Walmart、Target、Walgreens 等知名商超。
产品单价： US$10
主要单品： 女性剃刀
品牌关键词：
Billie品牌发展历程
● 创立期（2017）：
2017年，Billie品牌由创始人Georgina Gooley与Jason Bravman正式创立。
● 快速发展期（2018 - 至今）：
2018 年，Billie 获得 650 万美元早期融资，短短 4 个多月便提前完成全年销售目标，一年内融资总额超过 3,000 万美元，并相继推出剃毛膏、卸妆湿巾和润唇膏等新品类。
2020 年，品牌吸引了宝洁公司的收购意向，最终因涉嫌垄断未果；同年，被 Edgewell Personal Care 以 3.1 亿美元收购。
2022 年，品牌开始国际扩展，首先进入加拿大市场，在 Walmart 和 Shoppers Drug Mart 门店销售。
截至 2024 年 5 月，根据 LeadIQ 数据，Billie 的年收入已达到 1500 万美元。
Billie官网流量分析
月访问量 45万
访问持续时间 1:47
访问页面数 3.82
跳出率 44.63%
Billie成功经验
双盈咨询
WWW.HER模型
用户WHO
25-34岁有毛发困扰的年轻女性
产品WHAT
专为女性设计的
剃毛产品
营销WHY
打破体毛羞耻
秀出身体毛发
HERSTORY
打破刻板印象
拒绝粉红税
WHO 用户
在竞争激烈的市场中，深刻洞察目标用户的需求与特征，是品牌与消费者建立深厚情感连接的前提。
● 核心用户画像
Billie 的核心用户是 25 - 34 岁之间深受毛发困扰的年轻女性，或者家有青少年的父母，她们在追求性价比的同时，对产品的成分安全性和长期效果有着严格要求。她们的皮肤通常更加敏感娇嫩，容易受到剃毛过程中刀片的刮伤和摩擦伤害，因此希望在满足剃毛需求的同时，能够获得温和、不刺激的剃毛体验，以保护自己的肌肤健康。
● 用户需求的深度挖掘
Billie 的用户群体多为千禧一代和Z世代女性，她们正处于颜值焦虑和自信探寻的交织期，一面在外界审视下努力维持精致形象，一面渴望突破传统束缚，展现真实自我。她们成长于强调性别平等、尊重个体差异的时代背景下，深受当代社会多元文化与包容性理念的影响，对社会议题具有较高关注度，并希望所支持的品牌能够体现相同的价值观。
WHAT 产品
产品是品牌理念的具象化呈现，也是品牌在市场中脱颖而出的核心竞争力。产品已经不仅仅是一种功能性的存在，更是品牌与消费者之间沟通的桥梁，传递着品牌的价值观和对消费者的关怀。
● 多元产品线
Billie 的产品线涵盖了从剃刀到剃毛膏、剃毛前去角质皂，再到沐浴露、身体乳、全天除臭棒、AHA 除臭凝胶等身体护理产品，形成了一个完整的女性护理生态系统，提供了一站式的解决方案，满足不同女性在不同生活场景中的需求，无论是日常剃毛还是全身护理，都能找到适合自己的产品。
● 明星剃毛套组
Billie 的剃毛产品创新设计体现在对女性身体特点的细致考量上。传统剃刀的设计往往以男性为主要使用对象，忽略了女性身体与男性身体在曲线、肤质等方面的不同。而 Billie 的剃毛产品采用符合人体工程学的设计，贴合女性身体曲线，使女性在剃毛过程中能够更加轻松地操作，减少因手部疲劳带来的不便。
例如，手柄采用哑光橡胶背板，这种材质不仅防滑耐用，还能使女性在淋浴时轻松握住剃刀，避免因手部湿滑导致剃刀脱手的情况。
Billie 的剃刀还配备了磁性基座，这个看似简单却极具人性化的设计，确保了剃刀在不使用时能够保持干燥和卫生，避免了传统剃刀因随意放置而沾水、滋生细菌的问题，这对于注重卫生和健康的女性用户来说，无疑是一个贴心的设计。
此外，剃刀含有 5 个采用高质量材料的锋利且不易生锈的刀片，确保了剃毛的顺滑和高效，能够精准剃除毛发，更好地照顾到身体的每个狭窄部位，让女性消费者在剃毛时更加得心应手。其保湿芦荟剃毛膏，经皮肤科医生验证，温和不刺激，适合敏感肌肤使用。它不仅能为剃毛过程提供润滑保护，减少刀片与皮肤的摩擦，还能在剃毛后为肌肤补充水分，缓解剃毛可能带来的干燥和紧绷感。
● 简约大胆的视觉风格
在视觉上，Billie 采用简约而大胆的视觉风格，结合 90 年代的怀旧元素，创造出一个充满活力和现代感的品牌形象，不仅让产品在货架上脱颖而出，还与目标消费群体的审美偏好相契合，进一步增强了品牌与消费者之间的情感连接。
● 订阅制运营
对于很多女性来说，剃毛是一项长期的个人护理需求。Billie 推出了订阅制运营模式，根据用户选择的订购周期定期配送替换装刀片，不仅节省了用户自行购买替换刀片的时间和精力，还避免了用户因刀片用尽而无法及时剃毛的尴尬。同时也为用户提供了持续的优质剃毛体验，让用户无需担心刀片老化影响剃毛效果的问题，提高了用户的忠诚度和复购率。
WHY 营销
在信息爆炸的时代，如何有效地触达目标用户并建立品牌认知成为每个品牌面临的挑战。
● 打破剃毛羞耻
Billie 携手网红和意见领袖，引领了一股颠覆传统观念的潮流。她们以独特的视角展现女性身体各部位自然体毛的多样魅力，通过创意装饰勇敢地打破剃毛带来的无谓羞耻感。这种大胆而前卫的表达方式，不仅引发了目标用户群体的共鸣，还激发了广泛的讨论和传播，使得 Billie 的品牌理念得以迅速扩散。
此外，Billie 特别推出快闪合作体验店，用户可以享受免费的体毛染色服务，无论是秀发、腋下、眉毛、唇毛还是手毛，都能被赋予个性化的色彩。这种创新的线下体验活动，不仅增加了品牌的趣味性和互动性，还为消费者提供了一个可以亲身感受品牌理念的机会，进一步拉近了品牌与消费者之间的距离。
HERSTORY 女性故事
在品牌营销的世界里，女性故事不仅是一段叙述，更是一场价值革命。
● 打破刻板印象
Billie 勇敢地向传统广告审美观念发起挑战，拒绝承认女性体毛是一种需要遮掩的 “缺陷”。品牌让模特们以真实的状态出镜，展示她们身体各部位自然生长的体毛。品牌认为，女性的身体毛发和身体上的任何特征一样，都是自然且独特的存在，每一种状态都值得被尊重和欣赏。
● 拒绝粉红税
Billie 专注于为女性提供剃毛用品和身体护理产品，产品设计充分考虑女性的生理特点和需求。同时通过合理定价，确保女性消费者能够以公平的价格获得高质量的剃刀和身体护理产品，不再为类似产品支付更高的价格。
● 捐赠支持女性事业
Billie 还将年收入的1%捐赠给支持女性的各项事业，如“Every Mother Counts”等组织，这些组织致力于帮助女性安全怀孕和分娩，提高女性的健康水平和生活质量。
女性个护类品牌出海时，可汲取Billie的品牌打造经验，在用户洞察上，深入研究女性消费者生理及心理需求，如不同年龄层女性的肤质特点、护理偏好等，精准定位目标群体。产品研发需贴合女性特殊需求，融入创新设计，如针对敏感肌肤开发温和无刺激配方。同时注重产品品质与细节，提供高性价比的优质产品，避免“粉红税”，让女性消费者感受到公平和尊重。在营销方面，线上线下结合，借助社交媒体等渠道，围绕消除性别歧视等社会议题展开活动，提升品牌形象。同时，讲述有温度的女性故事，倡导女性赋权，合作支持女性公益事业，传递品牌价值观。
Double V Consulting 双盈咨询 专注女性消费品牌策略，赋能中国品牌出海全球化。凭借多年的实战经验和对中国及全球市场的深刻理解，双盈咨询团队将帮助中国品牌自信地应对文化差异，抓住全球化带来的无限机遇。
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