DTC品牌拆解 | 重新定义泳衣尺码，Youswim如何靠均码泳衣开拓差异化赛道？
- wanyixu
- 11 hours ago
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Youswim，这个源自英国伦敦的泳装品牌，凭借其独特的均码设计理念，在女性泳装领域成功开辟了一条差异化赛道，赢得了全球消费者的青睐。本文将运用双盈咨询WWW.HER品牌拆解模型，探寻其背后的成功之道。
Youswim
品牌简介
成立时间 2018
品牌类目 女性泳装
成立地点 英国
预估年销售额 US$500万
女性消费者占比 85%
Youswim 是一个来自英国伦敦的泳装品牌，自 2018 年成立以来，一直专注于为所有身材的女性提供包容性泳装。其创新的均码设计理念打破了传统泳装的尺码限制，产品能够适应从UK 6 到 28 尺码的广泛身材，满足不同体型和生活阶段的需求。品牌倡导身体积极性和自我接纳，其核心产品均码泳衣定价139美元，年销售额已突破500万美元。
产品单价： US$139
主要单品： 均码泳衣
品牌关键词：
Youswim
品牌发展历程
● 创立期（2018）：
伦敦企业家 Elise Wallbank 和 Julian Tali 在全球探险中发现了一种非常有弹性的混纺材料，成为 Youswim 品牌创立的起点。
● 发展期（2019 - 2021）：
2019 年，Youswim 品牌“一种尺码适合多种身材”的泳衣设计在社交媒体上引发了广泛讨论和兴趣，初步建立了品牌知名度。
2020 年，Youswim 根据市场反馈，推出更多款式和颜色的泳衣，并开始向国际市场扩展，包括北美和欧洲其他国家。
至 2021 年底，Youswim 的月销量已超过 60,000 件，几乎完全通过社交媒体和口碑进行销售。
● 蓬勃发展期（2022 - 至今）：
品牌继续保持其市场地位，2023 年销售额超过 500 万美金。
Youswim
官网流量分析
月访问量 20万
访问持续时间 1:52
访问页面数 4.59
跳出率 37%
Youswim
成功经验
双盈咨询
WWW.HER模型
用户WHO
25-34岁
任意身材女性
产品WHAT
均码设计
简约产品线
营销WHY
打破客群局限
尽显高包容性
HERSTORY
鼓励女性
接纳自我
WHO 用户
了解目标用户是品牌营销和产品开发的关键，只有精准把握用户需求，才能提供符合用户期望的产品和服务，从而赢得用户的认可和忠诚。
● 核心用户画像
Youswim 的核心用户主要集中在 25-34 岁的任意身材女性，包括身材日益变化的孕妈妈、对自己身体变化持开放态度的女性以及有身材焦虑的女性，她们对于泳衣有着特殊的需求，渴望找到能够适应身体变化、提供舒适包容体验的产品。她们具有一定的消费能力，追求品质生活，是社交媒体的活跃用户。她们追求时尚，关注潮流趋势，希望通过穿着展现独特魅力和个性。对生活品质有较高要求，注重产品细节与整体体验。她们的消费观念则兼具理性和感性，既注重产品品质、实用功能，又愿意为能彰显个性和自我价值的商品买单
● 用户需求的深度挖掘
Youswim 的用户往往面临着不同的身体状况和心理需求，如孕期身材变化带来的困扰、对自身身材的不自信等。社会审美长期推崇单一的 “完美身材” 标准，使她们在对比中陷入自我怀疑与不满，容易产生身材焦虑；社交需求促使她们希望在聚会、旅行等场合穿着不同风格泳装展现魅力。她们内心渴望找到能接纳自我、彰显独特魅力的方式，打破传统审美束缚，勇敢展现真实自我。
WHAT 产品
优秀的产品是品牌的核心竞争力，是吸引消费者、树立品牌形象的关键要素。
● 可适应身体变化的均码泳衣
Youswim的均码泳衣采用高弹性纺织混纺材料Versoform™，这种面料具有出色的伸展性，能够适应不同体型的女性，无论是身材丰满、纤瘦还是处于孕期的女性，无论是怀孕引起的身材变化，还是日常的体重波动，都能轻松应对。不仅提供了舒适的穿着体验，还具有出色的耐用性和抗变形能力，在多次穿着和洗涤后，泳衣依然能够保持原有的形状和弹性。
品牌每款泳衣只有Stretch I和Stretch II两个尺码，能够适应UK 6 至 28 码的身体尺码。以均码设计打破传统泳装的尺寸限制，解决了传统泳装因尺码不合适而带来的穿着不适问题。
● 无缝剪裁设计
产品的无缝剪裁工艺是Youswim泳衣的另一大特色，避免了在身上留下勒痕或造成不适，确保了长时间穿着的舒适性。
● 四大核心系列
Youswim 的产品线涵盖了四大核心系列 —— Eva、Aplomb、Verve、Poise，每个系列都独具特色，满足了不同消费者对于风格、功能的多样化需求，进一步丰富了品牌的产品矩阵。
WHY 营销
在数字时代，营销策略是品牌触达消费者、建立品牌认知和促进销售的重要手段。
● 打破客群局限
Youswim 以孕妇作为核心人群切入点，但并未将品牌局限在孕妇专用泳衣的范畴，而是以"接受身体本来样子"的理念为核心，巧妙地突出产品的多功能性与高适应性，成功拓宽了市场边界，向所有体型的女性敞开怀抱，传递出强烈的包容性信息，吸引了更广泛的消费者群体。这种策略避免了品牌被局限在特定群体，为未来的市场扩展和品牌成长创造了更多可能性。
HERSTORY 女性故事
女性故事是 Youswim 的灵魂底色，它赋予了品牌深厚的情感内涵与人文关怀。
● 鼓励女性接纳自我
Youswim 聚焦身体积极性与自我接纳，直面当下女性在社会审美压力下，因身材走样、与理想形象不符而常陷入自我怀疑和否定的困境，通过分享真实女性故事，特别是那些经历身体变化的女性（如孕妇）的自我接纳历程，打破传统观念，将“接受身体本来样子”的理念具象化。不仅展现了不同体型和生活阶段的女性之美，还鼓励女性看到自身的多样性和独特性，接纳自我，展现自信。
对于女装泳衣出海品牌而言，Youswim的成功经验提供了以下可借鉴的路径：
精准用户洞察：深入研究目标市场中女性消费者的痛点与需求，找到未被满足的市场空白。
产品功能创新：不断探索和引入新的材料、技术和设计，解决传统产品局限性，以提升产品的性能和用户体验。
市场细分突破：从特定细分群体切入市场，通过产品功能的普适性拓展更广泛的用户基础。
社交媒体深耕：选择与目标用户匹配的社交平台，通过内容营销与社区运营建立用户连接，利用平台特性放大品牌传播效应。
价值观营销：传递积极的品牌价值观，构建品牌叙事框架，通过真实用户故事传递品牌理念。
Double V Consulting 双盈咨询 专注女性消费品牌策略，赋能中国品牌出海全球化。凭借多年的实战经验和对中国及全球市场的深刻理解，双盈咨询团队将帮助中国品牌自信地应对文化差异，抓住全球化带来的无限机遇。
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