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DTC品牌拆解 | 5年实现品牌全球化,这个新概念防晒品牌如何跳出品类红海,走向全世界?



在全球化的浪潮中,品牌如何突破地域限制,实现全球市场的拓展?Ultra Violette,一个来自澳大利亚的新兴防晒护肤品牌,以其独特的产品和战略,成功地跳出了品类的红海,走向了全球市场。本文将应用双盈咨询WWW.HER品牌拆解模型,深入剖析Ultra Violette如何对传统防晒品类进行颠覆和创新,迅速在全球市场上崭露头角。





Ultra Violette

品牌简介



成立时间 2019

成立地点 澳大利亚

品牌类目 护肤防晒

2022年零售额 AU$1200万

客单价 AU$30-$60

融资额 AU$1500万

女性消费者占比 80%



Ultra Violette成立于2019年,由曾在Mecca工作的Ava Matthews和Bec Jefferd创立。品牌以提供通过澳大利亚TGA认证的日常防晒产品为特色,其产品不仅适用于各种场合,还能与其他护肤品和化妆品完美融合。凭借其高品质和创新理念,Ultra Violette在短时间内迅速占领市场,成为澳洲乃至全球女性消费者的首选防晒品牌。



产品单价:AU$30-$60


主要单品:防晒护肤品、化妆品


品牌关键词:




#澳大利亚品牌 #防晒+护肤和美妆






Ultra Violette

品牌发展历程


● 创立期(2018-2019):Ultra Violette通过两年的研发,于2018年12月推出首批产品,并通过《Mamamia》杂志的报道迅速走红,2019年1月正式上市。

● 增长期(2019-2020):凭借9款产品,品牌年收入达到250万澳元,并与Sephora签订了线下零售合作协议。

● 品牌全球化(2021-2023):与SpaceNK、Harrods、Liberty London等国际零售商合作,产品扩展到全球28个市场,年收入达到1200万澳元。

● 进军北美市场(2024至今):获得Aria Growth Partners 1500万澳元的投资,用于品牌在北美市场的推广。2024年3月上架加拿大丝芙兰。




Ultra Violette

官网流量分析


月访问量 13万

访问持续时间 3:14

访问页面数 3.07

跳出率 58.51%




61%搜索流量为品牌词

自然搜索占比高,社交媒体流量较少




Ultra Violette成功经验

双盈咨询WWW.HER模型


用户WHO 20-30岁女性注重体验和功效


产品WHAT 高辨识产品设计 专注+细分产品线


营销WHY 内容教育市场 皮肤投资日

HERSTORY 为女性和职场妈妈提供真正支持




WHO 用户


在品牌全球化的征途中,了解并满足用户的需求是至关重要的。Ultra Violette通过深入洞察其核心用户群体——20至30岁的女性消费者,不仅在产品开发上做到精准定位,更在品牌传播和市场策略上展现出对用户深刻的理解与尊重。


图片来自Ultra Violette社交媒体的分享



● 核心用户画像

Ultra Violette的核心用户群体是20至30岁的年轻女性,特别是那些注重体验和功效的消费者。她们对新事物充满好奇,愿意尝试创新产品,关注日常护肤和防晒的重要性,并且倾向于选择能够简化护肤流程的多功能产品;不仅需要防晒产品来保护肌肤免受紫外线的伤害,她们更期望这些产品能够提供额外的护肤效果,如保湿、抗氧化等。


● 用户需求的深度挖掘

Ultra Violette的用户认为防晒不仅仅是夏天或者户外活动时的需要,而是日常护肤中不可或缺的一部分,因此她们追求的不只是一种简单的防晒效果,更是一种能够与日常生活和个人护理习惯相融合的全方位解决方案。她们同时对时尚和潮流有着敏锐的嗅觉,期望产品的外观设计能够符合自己的审美。




WHAT 产品


产品是连接消费者与品牌最直接的纽带。Ultra Violette以其独特的产品特性和创新理念,成功塑造了防晒领域的新标杆。从产品定位到产品特性,从配方到设计,Ultra Violette的每一款产品都承载着品牌对品质和创新的不懈追求。


● 高辨识度的多功能防晒护肤产品:

Ultra Violette SKINSCREENS™系列提供既防晒又护肤的多功能产品,不仅具有高效的紫外线防护功能,更添加了保湿、抗氧化等护肤成分,如卡卡杜李、异构糖、米糠蜡等,实现了防晒与护肤的完美结合。除了传统的防晒霜,品牌还推出了具有防晒功能的口红、有色亮肤精华和有色隔离霜等产品,将防晒与化妆完美结合,为用户提供了更多便利和创新的护肤与美容解决方案。

其产品设计极具辨识度,采用鲜明的宝蓝和霓虹色调,高饱和度的撞色设计在众多防晒产品中独树一帜。这种高辨识度的包装设计符合年轻女性消费者的审美偏好,同时也传递了品牌核心的防晒理念。


● 轻盈配方与高端体验

产品的使用体验是Ultra Violette在设计时的重点考量。轻盈不油腻的配方,不泛白、不搓泥,易于与其他护肤品或化妆品搭配使用。这种轻薄、透气的质地,为用户带来了舒适的使用感,同时也满足了高端市场对产品品质的期待。

Ultra Violette注重产品成分的天然与纯净,采用了卡卡杜李等澳大利亚本土成分。这些成分不仅具有优良的护肤效果,更符合现代消费者对自然、健康生活方式的追求。


● 细分产品线,满足多样化需求

Ultra Violette的产品线丰富多样,包括矿物和化学防晒霜,以适应不同肤质和偏好。产品根据不同的防晒原理、光泽、肤质、皮肤部位、护肤流程等细分,提供了多种选择,满足不同用户群体和使用场景的需求。





WHY 营销



在品牌的全球化之旅中,营销不仅是推动销售的手段,更是与消费者沟通的艺术。Ultra Violette的营销策略以其独特的品牌叙事和创意内容,成功地在消费者心中留下了深刻的印记。


● 社交媒体营销

Ultra Violette的营销策略高度依赖社交媒体平台。Ultra Violette利用社交媒体平台如YouTube、Reddit和Facebook,构建了一个活跃的品牌社区。通过分享产品体验、科普知识以及日常防晒的小贴士,品牌与消费者之间建立了紧密的联系。


● 内容教育市场

Ultra Violette深知教育市场的重要性。通过官网和社交媒体,品牌巧妙地将产品特性和消费者需求相结合,发布了大量关于紫外线光谱、日常防晒的必要性、如何选择防晒产品等科普内容,引导消费者认识到防晒不仅是夏季的需要,而是日常护肤的重要组成部分。这种教育市场的方法不仅提升了消费者对防晒重要性的认识,也塑造了品牌作为行业专家的形象。


● 品牌日活动:SKINVESTMENT DAY

Ultra Violette的SKINVESTMENT DAY是品牌一年一度的重要营销活动。通过这一活动,品牌不仅提供了优惠,更是传递了“为未来做防护”的理念。在活动当天,消费者购买一款防晒霜即可免费获得另一款产品,这种策略极大地提升了网站的流量和转化率,同时也吸引了大量的新客户,增强了老客户的忠诚度。





HERSTORY 女性故事



● 真正赋能女性和职场妈妈的品牌

品牌由Ava Matthews和Bec Jefferd两位女性创始人创立,团队中有四分之三是职场妈妈,Ava自己就是其中一位,她们的个人经历和专业能力共同塑造了品牌的DNA,在产品设计和营销策略上发挥着关键作用。

品牌深知女性在职场和家庭中所面临的挑战,其企业文化充分体现了对女性的尊重和支持。品牌提供灵活的工作时间,让职场妈妈们能够更好地平衡工作与家庭生活。此外还提供了育儿假和带薪养老金政策,以减轻女性员工在育儿期间的经济压力,彰显了品牌对女性赋权的承诺。



Ultra Violette凭借对女性消费者需求的深刻洞察,开发出了既满足日常防晒又具备护肤功能的创新产品。品牌通过精准的市场定位,结合高辨识度的产品设计和有效的社交媒体营销策略,成功塑造了防晒行业专家的品牌形象。此外,Ultra Violette的企业文化和对职场妈妈的支持,展现了品牌的社会责任和女性友好的价值观,进一步增强了消费者的品牌忠诚度。


对于其他防晒或护肤品牌而言,要跳出品类红海并走向全世界,首先需要深入了解目标市场和用户群体,开发出符合其需求和期望的创新产品,满足消费者的多元化需求。其次,品牌应该利用内容营销和社交媒体平台,教育和引导消费者,建立品牌权威性和信任感。同时,品牌需要在全球范围内构建强大的分销网络,并在各个市场实施本地化的营销策略,并设立特殊的品牌日或活动来增强用户粘性和品牌忠诚度。最后,品牌需要展现出对用户群体的深刻理解和支持,无论是在产品设计上,还是在企业文化和社会责任实践中,都要体现出对目标用户群体的尊重和关怀。通过这些策略,品牌可以在全球市场中建立起独特的竞争优势,实现可持续发展。



Double V Consulting 双盈咨询 专注女性消费品牌策略,赋能中国品牌出海全球化。凭借多年的实战经验和对中国及全球市场的深刻理解,双盈咨询团队将帮助中国品牌自信地应对文化差异,抓住全球化带来的无限机遇。



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