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DTC品牌拆解 | 被超市遗弃的丑蔬果,竟然在美国缔造出价值10亿的品牌传奇?


在消费主义盛行的今天,人们越来越注重产品的外观,导致许多外形不完美的蔬果被遗弃在农场。然而,Misfits Market看到了这一市场空缺,并以此为契机,创造了一个价值10亿美元的品牌传奇。本文将应用双盈咨询WWW.HER品牌拆解模型深入剖析Misfits Market的成功之路,一窥其背后的商业智慧。



Misfits Market 品牌简介


成立时间 2018 估值 US$10亿

成立地点 美国 品牌类目 订阅制杂货


女性消费者占比 68%


Misfits Market,一家成立于2018年的美国订阅制生鲜蔬果品牌,专注于销售外形存在瑕疵的蔬果。这些通常被超市遗弃的“丑蔬果”,在Misfits Market的平台上却成为了畅销货。品牌与美国当地农场合作,收购不符合传统零售渠道标准的滞销有机农产品,并以低于传统杂货店30%的价格向消费者提供。这些“格格不入”的蔬果,虽然外观不完美,但品质上乘,价格却更为亲民。Misfits Market不仅解决了残次蔬果的浪费问题,更引领了一场环保不浪费的可持续消费革命。


产品单价:US$20-30


主要单品:订阅制蔬果杂货



品牌关键词:


Misfits Market 品牌发展历程


● 创立期(2018-2019):品牌由Abhi Ramesh于2018年创立,2019年6月完成A轮融资1650万美元,11月推出“The Marketplace”服务,用户可以随蔬果盒一同购买其他临期或库存食品。

● 发展期(2020至今):2020年7月,品牌完成B轮融资8500万美元,与Wild Planet Foods合作增加海鲜产品,同年收购Imperfect Foods,估值超过10亿美元,成为行业独角兽。品牌不仅在美国本土取得了巨大成功,还计划将业务拓展到全球市场,复制其在美国市场的成功经验。


Misfits Market 官网流量分析


月访问量 191万. 访问持续时间 2:20

访问页面数 3.50. 跳出率 50.76%
















49.6%搜索流量为品牌词 直接流量和付费搜索占比较多



Misfits Market 成功经验


双盈咨询

WWW.HER模型


用户 25-45岁

WHO 追求高性价比女性


产品 订阅制蔬果盒

WHAT 丑蔬果


营销 为丑蔬果正名

WHY 生活内容Blog


HER 多维度与女性合作 助力女性创收

STORY


WHO 用户

在Misfits Market的品牌生态中,用户不仅是消费者,更是品牌传播和市场增长的驱动力。深入理解并满足用户需求,是Misfits Market取得成功的关键所在。


图片来自 Misfits Market 社交媒体的分享


● 核心用户画像

Misfits Market的核心用户群体主要由25至45岁的女性构成,她们可能是中低收入者,对价格敏感,希望以更低的价格购买到优质的商品,会通过口碑传播,将高性价比产品推荐给更多的亲朋好友。她们通常是家庭的主要采购者,对食品的来源、成分和营养价值有着较高的要求。此外,她们也倾向于购买那些能够节省时间和精力的产品,从而有更多的时间投入到个人兴趣和家庭生活中。


● 用户需求的深度挖掘

Misfits Market的用户可能对传统超市中外形完美的蔬果持有质疑态度,认为这背后隐藏着对资源的浪费和对环境的破坏。因此,她们在选择食品蔬果时,不再仅仅关注外观,而是更加注重产品的来源和生产过程,以及产品的内在品质,她们愿意为新鲜、有机、无化学添加的农产品支付合理的价格,并且倾向于支持那些能够减少食物浪费、支持小农户、并且具有环保理念的品牌,希望通过购买这些“不完美”的蔬果来减少浪费,实践可持续生活方式。


WHAT 产品




Misfits Market的产品策略紧密围绕其核心用户群体的需求展开,旨在提供高性价比、环保且健康的食品选项,同时确保便捷的用户体验。


● 个性化订阅制蔬果盒:

Misfits Market的核心产品是订阅制的蔬果盒,用户可以根据自己的喜好和需求,每周选择不同的蔬果组合。用户下单后,产品会从就近的农场直接发货,运送到用户家门口,极大地方便了用户的购物体验,既确保了用户能够持续获得新鲜的农产品,同时也减少了他们前往实体店购物的时间和精力。通过分析用户的购买数据,品牌还可以个性化地推荐更符合用户口味的蔬果,或调整蔬果盒的内容。


● “The Marketplace”服务:

除了蔬果盒,Misfits Market还与多个知名品牌合作,通过“The Marketplace”服务提供临期或库存的肉类、海鲜、乳制品、调料、谷物等附加产品,丰富了用户的购物选择,售价还比市面上的价格要便宜接近40%。


● 自有品牌Odds & Ends:

Misfits Market还推出了自有品牌Odds & Ends,专注于利用在传统超市标准下稍显“不合规”的咖啡、茉莉香米等原料,通过精心制作和筛选,打造出品质卓越、口感上乘的产品。不仅提高了原料的利用率,也展示了品牌对创新和可持续发展的承诺。



WHY 营销



Misfits Market的营销策略不仅关注于产品的销售,更致力于改变消费者对蔬果外观的固有偏见,推广环保和可持续的生活方式。


● 重塑消费者对蔬果的审美:

Misfits Market通过创意海报和触动人心的文案,传达出丑蔬果独特而不可或缺的价值,赋予那些外形不完美的蔬果以新生,打破消费者对完美外观的固有期待,鼓励消费者重新评价蔬果的内在品质,而非仅仅关注外观。


品牌与名厨@bobbyflay合作,通过美食制作向用户证明这些蔬果的品质与口感同样出色,吸引了众多美食爱好者的关注。



● 生活化内容营销:

Misfits Market通过官网和博客提供丰富的生活化内容,包括食谱、烹饪灵感、杂货处理小贴士等,使用户能够一键解锁更便捷的日常生活。这些内容不仅实用,还帮助用户更好地利用购买的蔬果,增加了用户的参与感和粘性。


● 可持续发展理念:

Misfits Market的可持续发展理念体现在其业务模式的各个层面,从拯救食物、减少浪费到减少二氧化碳排放,再到节省水资源和精简包装,品牌致力于最大化资源利用,减少环境影响。

品牌通过按社区分组送货的策略,提升了配送效率,同时有效减少了碳排放;回收滞销食品,不仅让食物得到二次利用,更意味着节约了原本用于种植这些食物的宝贵水资源。此外,Misfits Market是全国唯一一个在特定地区为顾客提供免费包装再利用和回收服务的杂货店,进一步展现了其对环保的承诺。



HERSTORY 女性故事


Misfits Market的品牌理念不仅限于提供高性价比和环保的蔬果,还深刻体现在其对女性群体的关注和支持上。通过与女性农场主、女性创始人和女性小农户的合作,Misfits Market致力于赋能女性,促进她们的经济发展,同时传递品牌的社会责任感。


● 与女性农场主的合作

Misfits Market与由女性经营管理的农场建立了紧密的合作关系,例如与“水果世界”(Fruit World)的合作,涵盖了葡萄、柿子、杏子等优质水果的种植。这种合作确保了消费者能够享受到直接从农场采摘、新鲜送达的果实,同时也支持了女性农场主的生计和事业发展。


● 助力女性小农户增收

Misfits Market为女性小农户提供种植方面的支持和帮助,通过平台投入更多资源和资金支持女性农户。这种支持不仅包括提供种植技术和知识,还包括提供市场渠道和销售机会,帮助她们提高生产效率和收入水平。


● 支持女性创始人品牌

品牌上线女性创始人品牌产品,为女性创始人提供了更广阔的市场渠道,也为她们提供了更多的资源和支持,帮助她们在竞争激烈的商业环境中取得成功。



Misfits Market的成功故事,不仅仅是关于蔬果的销售,它更是关于如何以创新的方式解决社会问题。这个品牌之所以能在短短几年内迅速崛起,关键在于它精准地抓住了现代消费者的需求——高性价比、环保意识以及对健康生活方式的追求。通过与有机农场合作,Misfits Market不仅减少了食物浪费,还为消费者提供了新鲜、有机的农产品,同时以低于市场的价格,让环保变得经济实惠。这种双赢的模式,不仅赢得了消费者的青睐,也展现了品牌的社会责任感。在营销上,品牌用创意和情感共鸣的内容,改变了人们对蔬果外观的固有偏见,同时也传递了品牌的环保理念。这种策略不仅让品牌与消费者建立了深厚的情感联系,也让环保成为了品牌的一部分。


出海品牌可以从Misfits Market的成功中学到,解决社会问题可以成为品牌增长的新途径。通过关注环保、减少浪费等社会问题,品牌不仅能够吸引一群忠实的消费者,还能在市场中脱颖而出。创新的营销策略同样重要,社交媒体和内容营销可以帮助品牌与消费者建立情感上的联系,同时也能传递品牌的价值观。最后,品牌应该注重与消费者的互动,通过故事讲述和个性化服务,让消费者感受到品牌的温度和关怀。



Double V Consulting 双盈咨询 专注女性消费品牌策略,赋能中国品牌出海全球化。凭借多年的实战经验和对中国及全球市场的深刻理解,双盈咨询团队将帮助中国品牌自信地应对文化差异,抓住全球化带来的无限机遇。



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