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爆品解析 | 一款腮红在TikTok爆卖200万英镑,做对了哪些事?



产品档案


  • 产品名 Blursh Liquid Blush液体腮红

  • 品牌名 Made By Mitchell

  • 产品售价 零售£10,促销£1.2-£5

  • 销售情况

🔝 持续霸榜英国TikTok销量榜

🔝 2023年度TikTok英国商品销售额榜第12

🔝 目前总销量达到61.77万,总销售额达到£213.09万




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  • D

DESIGN - 设计


  • C

CONTENT - 内容


  • S

STORYTELLING - 故事




D-ESIGN 设计





高颜值


🔹 明亮鲜艳的多巴胺色包装,让人眼前一亮,吸引Z世代年轻消费者喜爱


小规格


🔹 精致小巧的规格,每支仅6ml,让消费者购买时不会感觉有负担,愿意多买几个色号尝试,极大提高产品复购



易用性


🔹 液体配方,上脸易推开,晕染效果好,妆效贴合且自然,可以自由混合调色

🔹 使用简单,只用手也能简单达到很好的晕染效果


通用性


🔹 色彩丰富,适合所有肤色和各种化妆风格

🔹 一品多用,除了用作腮红,还能作为眼影、唇釉等使用




C-ONTENT 内容





这款液体腮红在TikTok上总共关联了1.24万个达人,1.91万场直播和1.61万个视频,确保用户能一直刷到相关的视频和直播;

由官号+达人发起及推动的各种液体腮红一品多用的创意用法,吸引爱好彩妆的消费者的尝试效仿和二次改良

这些爱好彩妆的消费者们纷纷将自己的个性化颜色搭配和更多的创意用法、创意妆容在TikTok上分享,这一款腮红做出了“乐高”的效果,把一个单品花式玩出无数种可能性。



TikTok上除了这款液体腮红的试用、试色、测评等之外,还有大量的只有几秒钟,只简单提及这款产品有促销活动,甚至只是单纯地重复产品促销价格的短平快视频,确保促销消息不经过任何铺垫马上直接植入到用户大脑




S-TORYTELLING 故事




Made by Mitchell品牌创始人Mitchell Halliday是参加过英国音乐综艺、开过世界级化妆大师课的25岁年轻化妆师,入驻TikTok之前在Instagram上已经是百万粉丝级别的业界名人,在彩妆界有一定影响力。




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DESIGN 设计


  1. 高颜值+小规格包装设计:设计吸引人眼球的产品外观,以高颜值和小规格包装,提高消费者的购买欲望和复购率。

  2. 易用+通用的产品设计,降低使用门槛:开发通用性强的产品,适合所有人在所有场景下使用,并且能够一品多用;提高产品易用性,让所有消费者都能迅速上手使用产品。


CONTENT 内容


  1. 选对平台高频曝光:考虑目标受众的偏好和行为习惯,选择能最快占领用户心智的平台,通过大量达人、直播和短视频等形式,确保产品频繁地出现在用户的视野中。

  2. 病毒式内容传播:在社媒平台上激发消费者的自发创意和分享,增加产品的影响力和用户粘性。

  3. 洗脑式促销传播:用短平快的视频将产品促销信息洗脑式地直接植入到用户脑中。


STORYTELLING 故事


  1. 令人信服的品牌故事:用有科学、专家等背景的的品牌故事让消费者愿意尝试放心购买产品。



资料&图片来源:TikTok,FastData,Made By Mitchell品牌官网,品牌社媒账号,创始人社媒账号





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