在全球化的浪潮中，品牌如何突破地域限制，实现全球市场的拓展？Ultra Violette，一个来自澳大利亚的新兴防晒护肤品牌，以其独特的产品和战略，成功地跳出了品类的红海，走向了全球市场。本文将应用双盈咨询WWW.HER品牌拆解模型，深入剖析Ultra Violette如何对传统防晒品类进行颠覆和创新，迅速在全球市场上崭露头角。
Ultra Violette
品牌简介
成立时间 2019
成立地点 澳大利亚
品牌类目 护肤防晒
2022年零售额 AU$1200万
客单价 AU$30-$60
融资额 AU$1500万
女性消费者占比 80%
Ultra Violette成立于2019年，由曾在Mecca工作的Ava Matthews和Bec Jefferd创立。品牌以提供通过澳大利亚TGA认证的日常防晒产品为特色，其产品不仅适用于各种场合，还能与其他护肤品和化妆品完美融合。凭借其高品质和创新理念，Ultra Violette在短时间内迅速占领市场，成为澳洲乃至全球女性消费者的首选防晒品牌。
产品单价：AU$30-$60
主要单品：防晒护肤品、化妆品
品牌关键词：
Ultra Violette
品牌发展历程
● 创立期（2018-2019）：Ultra Violette通过两年的研发，于2018年12月推出首批产品，并通过《Mamamia》杂志的报道迅速走红，2019年1月正式上市。
● 增长期（2019-2020）：凭借9款产品，品牌年收入达到250万澳元，并与Sephora签订了线下零售合作协议。
● 品牌全球化（2021-2023）：与SpaceNK、Harrods、Liberty London等国际零售商合作，产品扩展到全球28个市场，年收入达到1200万澳元。
● 进军北美市场（2024至今）：获得Aria Growth Partners 1500万澳元的投资，用于品牌在北美市场的推广。2024年3月上架加拿大丝芙兰。
Ultra Violette
官网流量分析
月访问量 13万
访问持续时间 3:14
访问页面数 3.07
跳出率 58.51%
61%搜索流量为品牌词
自然搜索占比高，社交媒体流量较少
Ultra Violette成功经验
双盈咨询WWW.HER模型
用户WHO 20-30岁女性注重体验和功效
产品WHAT 高辨识产品设计 专注+细分产品线
营销WHY 内容教育市场 皮肤投资日
HERSTORY 为女性和职场妈妈提供真正支持
WHO 用户
在品牌全球化的征途中，了解并满足用户的需求是至关重要的。Ultra Violette通过深入洞察其核心用户群体——20至30岁的女性消费者，不仅在产品开发上做到精准定位，更在品牌传播和市场策略上展现出对用户深刻的理解与尊重。
图片来自Ultra Violette社交媒体的分享
● 核心用户画像
Ultra Violette的核心用户群体是20至30岁的年轻女性，特别是那些注重体验和功效的消费者。她们对新事物充满好奇，愿意尝试创新产品，关注日常护肤和防晒的重要性，并且倾向于选择能够简化护肤流程的多功能产品；不仅需要防晒产品来保护肌肤免受紫外线的伤害，她们更期望这些产品能够提供额外的护肤效果，如保湿、抗氧化等。
● 用户需求的深度挖掘
Ultra Violette的用户认为防晒不仅仅是夏天或者户外活动时的需要，而是日常护肤中不可或缺的一部分，因此她们追求的不只是一种简单的防晒效果，更是一种能够与日常生活和个人护理习惯相融合的全方位解决方案。她们同时对时尚和潮流有着敏锐的嗅觉，期望产品的外观设计能够符合自己的审美。
WHAT 产品
产品是连接消费者与品牌最直接的纽带。Ultra Violette以其独特的产品特性和创新理念，成功塑造了防晒领域的新标杆。从产品定位到产品特性，从配方到设计，Ultra Violette的每一款产品都承载着品牌对品质和创新的不懈追求。
● 高辨识度的多功能防晒护肤产品：
Ultra Violette SKINSCREENS™系列提供既防晒又护肤的多功能产品，不仅具有高效的紫外线防护功能，更添加了保湿、抗氧化等护肤成分，如卡卡杜李、异构糖、米糠蜡等，实现了防晒与护肤的完美结合。除了传统的防晒霜，品牌还推出了具有防晒功能的口红、有色亮肤精华和有色隔离霜等产品，将防晒与化妆完美结合，为用户提供了更多便利和创新的护肤与美容解决方案。
其产品设计极具辨识度，采用鲜明的宝蓝和霓虹色调，高饱和度的撞色设计在众多防晒产品中独树一帜。这种高辨识度的包装设计符合年轻女性消费者的审美偏好，同时也传递了品牌核心的防晒理念。
● 轻盈配方与高端体验
产品的使用体验是Ultra Violette在设计时的重点考量。轻盈不油腻的配方，不泛白、不搓泥，易于与其他护肤品或化妆品搭配使用。这种轻薄、透气的质地，为用户带来了舒适的使用感，同时也满足了高端市场对产品品质的期待。
Ultra Violette注重产品成分的天然与纯净，采用了卡卡杜李等澳大利亚本土成分。这些成分不仅具有优良的护肤效果，更符合现代消费者对自然、健康生活方式的追求。
● 细分产品线，满足多样化需求
Ultra Violette的产品线丰富多样，包括矿物和化学防晒霜，以适应不同肤质和偏好。产品根据不同的防晒原理、光泽、肤质、皮肤部位、护肤流程等细分，提供了多种选择，满足不同用户群体和使用场景的需求。
WHY 营销
在品牌的全球化之旅中，营销不仅是推动销售的手段，更是与消费者沟通的艺术。Ultra Violette的营销策略以其独特的品牌叙事和创意内容，成功地在消费者心中留下了深刻的印记。
● 社交媒体营销
Ultra Violette的营销策略高度依赖社交媒体平台。Ultra Violette利用社交媒体平台如YouTube、Reddit和Facebook，构建了一个活跃的品牌社区。通过分享产品体验、科普知识以及日常防晒的小贴士，品牌与消费者之间建立了紧密的联系。
● 内容教育市场
Ultra Violette深知教育市场的重要性。通过官网和社交媒体，品牌巧妙地将产品特性和消费者需求相结合，发布了大量关于紫外线光谱、日常防晒的必要性、如何选择防晒产品等科普内容，引导消费者认识到防晒不仅是夏季的需要，而是日常护肤的重要组成部分。这种教育市场的方法不仅提升了消费者对防晒重要性的认识，也塑造了品牌作为行业专家的形象。
● 品牌日活动：SKINVESTMENT DAY
Ultra Violette的SKINVESTMENT DAY是品牌一年一度的重要营销活动。通过这一活动，品牌不仅提供了优惠，更是传递了“为未来做防护”的理念。在活动当天，消费者购买一款防晒霜即可免费获得另一款产品，这种策略极大地提升了网站的流量和转化率，同时也吸引了大量的新客户，增强了老客户的忠诚度。
HERSTORY 女性故事
● 真正赋能女性和职场妈妈的品牌
品牌由Ava Matthews和Bec Jefferd两位女性创始人创立，团队中有四分之三是职场妈妈，Ava自己就是其中一位，她们的个人经历和专业能力共同塑造了品牌的DNA，在产品设计和营销策略上发挥着关键作用。
品牌深知女性在职场和家庭中所面临的挑战，其企业文化充分体现了对女性的尊重和支持。品牌提供灵活的工作时间，让职场妈妈们能够更好地平衡工作与家庭生活。此外还提供了育儿假和带薪养老金政策，以减轻女性员工在育儿期间的经济压力，彰显了品牌对女性赋权的承诺。
Ultra Violette凭借对女性消费者需求的深刻洞察，开发出了既满足日常防晒又具备护肤功能的创新产品。品牌通过精准的市场定位，结合高辨识度的产品设计和有效的社交媒体营销策略，成功塑造了防晒行业专家的品牌形象。此外，Ultra Violette的企业文化和对职场妈妈的支持，展现了品牌的社会责任和女性友好的价值观，进一步增强了消费者的品牌忠诚度。
对于其他防晒或护肤品牌而言，要跳出品类红海并走向全世界，首先需要深入了解目标市场和用户群体，开发出符合其需求和期望的创新产品，满足消费者的多元化需求。其次，品牌应该利用内容营销和社交媒体平台，教育和引导消费者，建立品牌权威性和信任感。同时，品牌需要在全球范围内构建强大的分销网络，并在各个市场实施本地化的营销策略，并设立特殊的品牌日或活动来增强用户粘性和品牌忠诚度。最后，品牌需要展现出对用户群体的深刻理解和支持，无论是在产品设计上，还是在企业文化和社会责任实践中，都要体现出对目标用户群体的尊重和关怀。通过这些策略，品牌可以在全球市场中建立起独特的竞争优势，实现可持续发展。
Double V Consulting 双盈咨询 专注女性消费品牌策略，赋能中国品牌出海全球化。凭借多年的实战经验和对中国及全球市场的深刻理解，双盈咨询团队将帮助中国品牌自信地应对文化差异，抓住全球化带来的无限机遇。
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