Dossier，作为近年来迅速崛起的个性化香水品牌，凭借其精准定位以及对消费者需求的深刻洞察，成功地在全球香水领域开辟了一片新天地。本文将借助双盈咨询WWW.HER品牌拆解模型，深入剖析Dossier如何颠覆传统香水品牌的发展路径，实现全球市场的快速拓展与品牌影响力的显著提升。
Dossier
品牌简介
成立时间 2018
成立地点 美国纽约
品牌类目香薰香氛
2020年订单量 10万＋
客单价 US$20-$50
女性消费者占比 70.1%
Dossier香水，一个在2018年由Sergio Tache在纽约创立的品牌，以其“平价奢华”的理念迅速在市场中崭露头角。与传统奢侈香水品牌不同，Dossier致力于通过减少营销和包装成本，将高品质香水以更亲民的价格带给消费者。这一商业模式不仅颠覆了传统香水行业的定价策略，也为消费者提供了更多选择。
产品单价：US$20-$50
主要单品：香水
品牌关键词：
Dossier
品牌发展历程
● 创立期（2018）：品牌创始人Sergio Tache凭借其在电子商务领域的丰富经验，洞察到市场上对于高性价比香水的需求，从而创立了Dossier。
●产品线扩展（2019-2020）：Dossier通过开设DTC官网，推出了约30种香水，这些香水的灵感均来源于市场上的畅销品牌，如迪奥、香奈儿和汤姆·福特等。2020年，Dossier的发货订单量已超过10万件。
● 原创系列推出（2022）：Dossier推出了自己的原创香水系列——Dossier Originals，标志着Dossier从模仿到创新的转变。
Dossier
官网流量分析
月访问量 133万
访问持续时间 3:20
访问页面数 4.36
跳出率 44.50%
56%搜索流量为品牌词
主要依赖付费搜索、直接流量
Dossier成功经验
双盈咨询WWW.HER模型
用户WHO 18-30岁追求性价比的年轻消费者
产品WHAT 平价奢香 细分主题
营销WHY 趣味采访
HERSTORY 女性专属活动 悦己氛围
WHO 用户
在品牌全球化的征途中，了解并满足用户的需求是至关重要的。Dossier通过深入洞察其核心用户群体——18至30岁的女性消费者，不仅在产品开发上做到精准定位，更在品牌传播和市场策略上展现出对用户深刻的理解与尊重。
图片来自Dossier社交媒体的分享
● 核心用户画像
Dossier的的核心用户群体主要是18至30岁的年轻女性消费者，她们对时尚和奢侈品有着浓厚的兴趣，也非常注重产品的性价比。Z世代的她们追求个性化和独特的消费体验，同时对价格敏感，不愿意为品牌溢价支付额外费用。她们活跃在社交媒体平台上，对网络评论和网红的推荐非常敏感，这使得社交媒体成为影响她们购买决策的重要因素。
● 用户需求的深度挖掘
Dossier的用户群体在购买消费品，尤其是香水时，表现出对价格的敏感性。她们倾向于在社交媒体上寻找和比较产品，以找到既符合她们对奢侈品的期待，又能在价格上给予她们满足感的产品。这些用户在购买前会进行深入的研究，包括查看产品评论、比较不同品牌的相似产品，以及寻找可能的替代品。她们追求的是一种既时尚又经济的消费方式，这反映了她们对品牌价值和个人财务状况的双重考量。
WHAT 产品
复刻系列（左）和原创系列（右）
品牌出海过程中，产品策略至关重要，不仅决定了品牌能否在新市场中获得成功，还涉及到如何适应不同文化和法规要求，以及如何通过创新和本地化来满足全球消费者的需求。有效的产品策略能够增强品牌的全球竞争力，同时确保其在不同市场中的可持续发展。
● 产品定位：
Dossier的产品定位精准地填补了市场空缺，即高品质但价格亲民的香水市场。传统奢侈香水品牌的高昂价格往往让许多年轻消费者望而却步，而Dossier则通过优化供应链、降低营销和包装成本，将高品质香水以更合理的价格带给消费者。这一定位不仅满足了年轻消费者对奢华品质的追求，也符合他们对性价比的考量。
● 细分产品线，满足多样化需求
Dossier的香水产品线丰富多样，共有100+款产品，分为两大系列：
复刻系列：灵感来源于迪奥、香奈儿和汤姆·福特等顶级品牌的畅销香水，通过精心调配，实现了与原版相似的香气体验，但价格仅为顶级品牌的10%-30%，以亲民价格提供给用户相似的高端体验。复刻系列香水凭借其高性价比迅速赢得市场青睐。
原创系列：由法国团队独家制作的中性香水，强调个性与创新，满足消费者对独特香味的追求。
此外，Dossier还根据市场需求和用户喜好，推出了七大细分主题的香水产品，涵盖不同香味、节日、使用场景及特殊需求，确保每位用户都能找到适合自己的香水。
● 个性化推荐
Dossier基于对用户偏好的深刻理解，在其官网上可实现“一键搭配香型”，当用户选定一款心仪的香水后，系统能够迅速分析该香水的香调特点，并自动匹配另一款与之相得益彰的香水。这种搭配不仅能让两款香水各自的优势得到最大程度的发挥，还能在它们融合时创造出令人惊喜的第三种香调，为用户带来前所未有的1+1=3的嗅觉盛宴。这种个性化的组合推荐，让每次购物都成为一次探索未知香气的奇妙旅程，大大增强了用户的购物满意度和忠诚度。
其品牌官网还通过一系列精心设计的问题，引导用户深入探索自己的香氛喜好。这些问题可能涉及消费者的个人风格、生活场景、情绪状态等多个维度，从而帮助系统更精准地捕捉用户的个性化需求。通过简单的互动，用户可以迅速获得一系列符合自己喜好的香水推荐，极大地缩短了寻找心仪香水的时间。同时，这一过程也增加了购物的趣味性和互动性，让消费者在享受购物乐趣的同时，也能更深入地了解自己的香氛偏好。
一键搭配香型功能（左）和香味测试（右）
WHY 营销
在全球化的浪潮中，品牌如同航行于广阔海洋的航船，而营销策略则是那引领方向的罗盘与风帆。Dossier，以它非凡的创意与深邃的品牌叙事，正优雅地穿梭于世界的每一个角落，与全球消费者编织着共鸣的篇章。
● 街头香水盲测：
Dossier通过街头香水盲测活动，随机采访路人，测试他们是否能仅凭嗅觉区分出知名品牌香水与Dossier复刻香水的差异。活动不仅展示了Dossier香水的高品质，还以一种新颖、有趣的方式吸引了公众的注意，增加了品牌的曝光度。盲测过程中，路人的反应和评论成为了社交媒体上的热门话题，引发了广泛的讨论和分享，进一步扩大了品牌的影响力。
● 主创团队Quiz：
品牌香水制造团队通过嗅觉能够快速识别出香味所对应的特定香水款式。不仅展现了团队的专业素养和对香味的精准把握，也增加了消费者对品牌的信任感和好奇心。观众在观看这类内容时，会被团队的专业能力和品牌背后的故事所吸引，进而对Dossier的产品产生浓厚的兴趣。
●新香品鉴：
Dossier还会随机让路人试用新款香水，并采访他们关于这款香水香味的真实感受与看法。这些真实的用户反馈不仅为品牌提供了宝贵的市场洞察，也为潜在消费者提供了有价值的购买参考，进一步强化了品牌的口碑和影响力。
图片来自Dossier社交媒体
HERSTORY 女性故事
图片来自Dossier社交媒体
品牌的女性故事让Dossier不仅仅是一个香氛品牌，更成为了女性自我表达与情感寄托的温馨港湾。这里，每一次的相聚都是心灵的触碰，每一款香水的选择都是个性的宣言，诉说着关于于香气、关于自我、关于悦己的动人故事。
●专属于女性的活动
Dossier经常举办专属于女性的活动，如birthday brunch周年活动，这些活动不仅为女性消费者提供了一个交流分享的平台，还让她们感受到品牌的独特关怀。在活动中，女性们可以分享自己的香味故事和喜好，这种亲密的互动让品牌与消费者之间建立了深厚的情感纽带。
●打造女性悦己氛围
Dossier致力于鼓励女性尽情探索香水的更多使用领域，将香水融入生活的每一个细节，从而营造属于自己的悦己氛围。品牌通过社交媒体等平台分享女性在不同场合下使用香水的创意方式，如喷洒在花束、浴缸里等，激发女性消费者的兴趣和想象力。这种生活方式的倡导不仅提升了品牌的格调，也让女性消费者感受到品牌对她们生活品质的关注和尊重。
Dossier香水的成功，源自于其对年轻女性市场的深刻洞察与精准把握。品牌巧妙地将高品质与低价位相结合，打破了传统高端香水市场的价格壁垒，满足了年轻女性用户对品质与性价比的双重追求。同时，Dossier在内容营销上展现出非凡的创意与执行力，通过社交媒体等平台发布有趣、富有创意的内容，成功吸引了消费者的关注并建立了深厚的情感连接。此外，品牌还定期举办专属于女性的活动，进一步巩固了其在年轻女性消费群体中的地位。这些策略的综合运用，使得Dossier在竞争激烈的香水市场中脱颖而出，实现了快速成长和市场扩张。
对于其他香水类品牌而言，Dossier的成功案例提供了宝贵的出海经验。首先，品牌需要深入了解目标市场的文化、消费习惯及审美偏好，以便制定符合当地市场需求的营销策略和产品策略。其次，品牌应注重讲述自身故事，通过情感化的方式与消费者建立联系，提升品牌忠诚度和认同感。同时，高品质与性价比的平衡也是至关重要的，这有助于吸引更多消费者并提升市场竞争力。此外，创新的内容营销策略和多元化的销售渠道也是品牌出海过程中不可或缺的因素。通过综合运用这些策略，香水类品牌可以在国际市场上取得更大的成功。
Double V Consulting 双盈咨询 专注女性消费品牌策略，赋能中国品牌出海全球化。凭借多年的实战经验和对中国及全球市场的深刻理解，双盈咨询团队将帮助中国品牌自信地应对文化差异，抓住全球化带来的无限机遇。
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