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品牌出海 | 出海品牌必看!圣诞季海外品牌常见玩法分享



🎄 圣诞在西方国家是一个充满文化、宗教和社交意义的节日,在这个节日里,人们与家人、朋友团聚,感受到彼此之间的关爱,并通过各种方式庆祝这个特殊的季节。对于出海欧美的品牌来说,圣诞意味着:


🔷 消费高峰:圣诞是欧美市场一年中最大的购物季节之一,人们在这个时候通常愿意花费更多的金钱购买礼物、装饰品和食物。

🔷 品牌记忆:圣诞是一个充满回忆和特殊时刻的节日。通过与圣诞相关的活动、广告和产品,品牌可以在消费者心中留下深刻的印象,增加品牌的记忆度。

🔷 情感联结:圣诞季节强调家庭、友谊和慈善。品牌可以通过传达与这些价值观相关的信息,建立情感连接,使消费者更倾向于选择那些与他们价值观相符的品牌。

🔷 促销和特别活动:品牌可以利用圣诞季节推出特别的促销活动、限量版产品或礼品,吸引消费者。这种限时和独特性的策略能够激发购买欲望,促使消费者更积极地参与。

🔷 社交媒体传播:圣诞是人们积极分享和互动的时刻,社交媒体成为品牌传播的重要平台。通过创意的圣诞广告、社交媒体活动和互动,品牌可以扩大影响力,与消费者建立更紧密的联系。





🌟 在这个充满温馨和喜庆的圣诞季节,Double V 双盈咨询为您解析海外品牌在圣诞市场的常见玩法,探讨品牌如何在这个全球最受期待的节日中脱颖而出。



1.推出圣诞皮肤/礼盒

●  案例1:星巴克节日杯


自从1997年星巴克第一款节日杯首次亮相至今,星巴克节日杯子的归来已经成为了圣诞季节到来的标志,成为一个经久不衰的节日象征。对许多人来说,期待“星巴克的杯子今年什么时候变红,会出什么样的设计”和期待圣诞节的到来一样具有仪式感。



●  案例2:Advent Calendar 圣诞降临日历盲盒


这是一种传统的具有仪式感的日历,通常包含24个窗口,每个窗口代表12月1日到12月24日的每一天,装着24款不同的产品,消费者在倒数圣诞降临前的每一天都能拆开一份新的惊喜,增加了节日氛围和期待感。


美妆、护肤、香水、香薰蜡烛、食品、冲调饮品和酒类等是最常见推出日历盲盒的品牌,Liberty、Harrods等高端百货商店推出的多品牌集合日历更是受欢迎。


近些年更多领域的品牌都参与到圣诞盲盒大战中来;宠物品牌也为狗狗们推出了节日零食盲盒,每天一块小饼干,狗狗们也能一起分享圣诞的喜悦。





2.传统主流媒体投放

欧美国家传统主流媒体仍然占有⼀席之地,如时尚杂志《HARPER’S BAZAAR》( 即 时 尚 芭 莎 )、《Vogue》、《COSMOPOLITAN》(即时尚COSMO),新闻媒体CNN(美国有线电视新闻网)、《The NewYork Times》(纽约时报)等,这些传统媒体会发布大量产品推荐合集,在节日期间会发布节日礼品清单,品牌可以将自己的产品加⼊到这些清单中。




3.社媒互动+达人合作

●  社媒互动


“12天圣诞倒数”也是⼀种传统的庆祝方式,从圣诞节前的12天开始,每天倒数直到圣诞节来临。


品牌在facebook等社媒平台进行圣诞倒数活动时,最常见的是通过抽奖或赠品的奖励形式,⿎励用户关注、参与并分享品牌的这次活动及相关产品。




●  品牌与达人合作共创节日相关内容


1. 将品牌产品融入达人为圣诞节准备的装饰品、礼物清单、美食食谱、节日穿搭等筹备过程中,并鼓励达人的关注者分享产品在节日准备中的创意用法。


2.  将品牌产品加入达人的圣诞购物指南中,由达人推荐适合圣诞季节的礼物或装饰品,并提供购物建议。


3. 通过与达人合作公益和慈善活动,传达正能量:

既赢得消费者认可,同时为社会做出了实际的积极贡献。成功的公益营销既能推动品牌的形象提升,也能为社会带来积极影响。





4.圣诞主题视频广告

对于预算充足的品牌,每年圣诞节都是推出视频广告的好时机。圣诞主题的视频广告往往是一个有趣、温馨或感人的故事,能够引起观众的共鸣;


除了传达产品相关的信息,品牌还能通过圣诞视频广告传达关怀、团结和社会责任的信息。


●  案例1:西班牙宜家《不敢玩的游戏》


西班牙宜家2018年圣诞推出的视频广告《不敢玩的游戏》,呼吁人们要多花时间和家人团聚,多了解他们一点。


●  案例2:John Lewis《初学者》


John Lewis 2022年的圣诞广告片《初学者》(The Beginner)在 Action for Children和 Who Cares? Scotland的专家建议制作而成,旨在提高人们对圣诞节期间生活在福利机构或离开了福利机构的儿童的关注。



5.持续守信的圣诞公益活动

品牌可以在每年圣诞期间举办固定的公益活动,通过活动每年的延续,强化品牌与圣诞、与公益形象的关联。


●  案例:innocent毛线小帽子


从2003年开始,英国果汁品牌 Innocent 和英国助老机构 Age UK 每年会举办联合活动 The Big Knit,向全社会征集志愿织好的毛线帽子,从每年十一月底开始,戴好帽子的瓶装果汁就会在市面上出售,大概销售3周左右的时间。每卖出一瓶,就有25p捐给 Age UK,作为老人们在冬天取暖的“温暖费”。


20年间,这项活动的影响力和价值越来越大,2022 年的活动共由数千名参与者志愿编织了 150 万顶小帽子,历年累计筹集的善款总额接近 300 万英镑。


这项活动一方面为消费者提供了一种有意义且有趣的与品牌互动的方式,另一方面innocent成为了消费者在果汁品类上的首选,尤其在圣诞季,戴着帽子的innocent果汁成为了人们温暖而又有仪式感的必购产品。





Double V 双盈咨询 出海品牌圣诞营销TIPS

● 活动时间:

建议品牌在每年9-10月进行圣诞营销策划,并在11月中下旬开始推出相关活动。


● 尊重文化差异:

圣诞在不同地区和文化中有不同的庆祝方式和意义。在进行圣诞节日营销时,确保品牌内容和活动是尊重、包容的,不冒犯到不同文化和宗教信仰。


● 鼓励消费者与品牌的互动:

制定互动计划,鼓励消费者参与。例如,通过社交媒体上的互动挑战、投票、分享圣诞照片等方式,增加用户参与度。


● 真诚有价值的内容:

在品牌圣诞活动中保持真诚,确保宣传和活动在传递品牌信息的同时,也提供有价值的内容。尽管促销和特价是常见的圣诞营销手段,消费者更倾向于欣赏真诚而有意义的品牌活动,过度商业化可能适得其反。同时,确保品牌的宣传与实际产品或服务相符。


● 关注社会责任:

在圣诞季节,社会责任感更加受到大众关注。可通过与慈善机构合作、捐赠一部分销售额或组织慈善活动,展现品牌的社会责任感。


● 关注用户体验:

提供顾客友好的购物体验,包括网站的易用性、订单处理的效率、客户服务的质量等。在圣诞购物高峰期,确保品牌能够满足客户需求。对于用户的问题、意见或投诉,要及时回应和处理。




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